分析中国水性木器漆市场现状及营销策略

   在产业链中，家具厂商和终端消费者都可以看作涂料企业的顾客，而家具企业又面向消费者提供**终产品，因此，家具企业从为自身的发展，在国家政策允许的情况下，肯定选择利润更高的油性漆。从性价比上看，目前水性漆的产品价格普遍比油性漆要高出40%以上，即使算上施工中较低的辅料成本（普通自来水即可，其综合成本仍比油性漆高出20%以上。

    虽然水性木器漆**大的优势是清水调漆，施工过程及施工完成后空气健康清新。但对消费者而言，他们只关心施工效果，并不关心油漆工施工的健康问题，其次，施工完成后的家具，他们通常都会通风晾晒一段时间后再使用，这样即使用油性漆涂刷的家具残留气味也基本散发完毕。

    让家具企业为了省一点通风晾晒的时间，或者让他们考虑保障油工施工过程的环保，而去花费一笔不小的费用并且影响**终的涂膜效果，不太现实。价格降不下来，效果还比油漆差，这使得许多家具企业放弃了水性木器漆，而选择油性木器漆。

    三，消费者不认可

    虽然有些品牌宣传其水性木器漆的性能已接近油性木器漆，但这只是为了短期利益，过度夸大水性漆性能的虚假说辞。

    在第三届中国水性木器涂料发展研讨会上，安徽大学化学化工学院吴海平教授就认为，水性木器漆在中国有特殊的要求，从使用要求看，中国人偏重于漆膜的硬度和丰满度，而欧美国家强调漆膜的自然效果和保护作用。这在于国外家庭装修DIY盛行，涂料的使用者是业主本人，他们对使用过程的健康问题比较重视。其次，他们一般每过几年就会把自己的房子翻新一次，因此对漆膜的丰满度、硬度等表面效果不太重视。而在中国，由于一般都是一次装修常年使用，业主更多讲究家具产品的经久耐用，要求油漆丰满度好，硬度高，耐侯性久等。

    从使用环境看，中国的地域广阔，各地的环境不同，自然环境总体也相对较差，要求漆膜性能更好。

    从饮食结构和生活习惯上看，中国的饮食文化在世界上十分独特的，煎炒烹炸居多，热汤热菜多，调料多，这样对漆膜造成污染的种类就多。热的汤和菜还要求漆膜有良好的耐热性。而西方国家冷食多，热食少，对漆膜在这方面的要求没有中国那么强烈。