金九银十旺季到 楼梯业如何从中获利？

    艺极、美步、希尔登等都运用了超越传统的销售模式。艺极的单独的远离建材市场的专卖店，让自己完全区别于其它品牌；美步大规模生产营销策略的成功，让自己产品性价比的优势无人能与之匹敌；希尔登楼梯帮助中小企业成长的策略，让自己在同行中独得了大面积支持。把同行是冤家变成了同行都是自己的朋友是希尔登成功的关键，台州希尔登楼梯总经理潘永军说："**的企业赚同行的钱，二流的企业赚客户的钱，三流的企业赚员工的钱，如果我们把所有的**优秀的同行都变成我们的合作伙伴，何愁生意做不好？"当今，楼梯家居陈设也创造了旺季销售神话。楼梯生活馆在长三角迅速兴起，蔚然成风。楼梯家居陈设如今已经成为楼梯大品牌**青睐的形象塑造和销售形式。以家具卖场为虚拟居室而创造出的楼梯生活氛围，不断地吸引着消费者涌入其中。而率先在国内启动"楼梯卖场式陈设"项目的苏州赛诺木业楼梯，更是凭借这样的举措，在半年内实现了销售额惊人的30%以上的突破性提升。

    楼梯家居陈设不仅为品牌在销售旺季突破了**的先机，更为它成功塑造了全新的品牌形象、品牌文化与价值。同时，楼梯陈设工作还是一项集体策划的工作，设计师们根据对不同节日、不同阶段销售重点的分析和规划，为品牌设计出完整而持续的展示方案，从而带来了更加持续、长久的销售"旺季"。现在长三角很多个县城都有面积在几百平方米以上的楼梯家居生活馆，楼梯不再是单一的建材产品，完全融入到整体家居中。

    在楼梯的销售旺季，商业模式创新的方法可以改变提供单一产品的模式，过渡到全方位地提供解决方案。

    促销策略调整

    每个经营高端楼梯的企业，所执行的营销计划，在市场发展的每一个阶段，都必须要根据发展的情况进行及时的修正与调整，以保证策略执行的正确、有效性。促销活动是高端楼梯旺季营销的一个主要策略。促销活动计划一般都是在淡季时期制定好的，但是计划是否能够得到有效的执行并取得预期业绩的增长，只有在旺季执行的时候，才能得到验证。所以，当促销计划因为市场竞争环境的变化和竞争对手的针对性的策略时，必须要做出调整和创新。

    广告传播策略是打造高端楼梯品牌的手段之一，广告传播的主题必须要和品牌的定位统一起来。

    价格政策的运作一直是高端楼梯市场上的核心。高端楼梯的涨价策略一直是这些年来市场的主旋律。价格政策的不断调整是这些高端楼梯用于提升品牌形象和获取突破性增长的主要手段。

    所以，楼梯市场需要厂商重新审视这些变化，行业的动荡时期所产生的问题必须要通过打破旧有的格局，采用突破常规的方法，寻求并建立一套新的规则来解决，力争在销售旺季时期产品能够获得突破性的增长。