经济回升，散热器行业如何发展

    三、品牌建设要有长远目标，把资源实力转为竞争优势     如果说企业的营销工作是随市场背景的变化而随之变化的话，那么企业的品牌建设则是一项旷日持久的战略工程。当前行业的品牌建设应着重在以下方面展开：1、强化知识产权观念。这里涵盖发明专利、商标以及产品外观设计等方面的组成的工业产权。采暖散热器委员会将继续调动会员企业技术升级、研发、创新产品的积极性以及**大限度地保护专利权人的专利权益。日前，唐山大通金属制品有限公司其“第4037605号图形”，获得国家工商总局商标局中国**的行政认定，它是行业及会员企业商标建设的一件大事。另悉“努奥罗”、“金海”也已获得中国**的司法认定，据悉，采暖散热器委员会还将继续推进行业**品牌的认定工作；2、品牌的内涵建设。内涵建设必须摒弃品牌的“空心化”，品牌建设包括产品品质、知识产权、品牌内涵、企业形象力、广告传播等综合工程。品牌建设应防止把品牌仅仅作为企业的符号，品牌建设中应防止缺乏个性化的内涵、缺乏品牌与产品的良性互动关系的倾向。意莎普让消费者走进企业，强调“工业化旅游”的体验营销。沃德散热器近期将推出的“生态散热器”品牌概念，源于国家提出建设生态文明、保护环境、建立“两型”社会的大背景和结合企业在生产过程中废除原“酸洗”、“磷化”工艺，强调选用环保原料，实现生产过程的环保检测和建立绿色指标考核的新机制，在原品牌推广的基础上加上生态“后缀”，强调其绿色诉求，起到了品牌推广的独到诉求和先声夺人之效果。

    企业拥有足够大的资源实力，是企业发展的重要宝典。资源实力不仅是企业品牌的支撑，更是企业发展的全面平台，随着企业市场化的运作的深化，各企业在处置自身资源的方法和态度上可能大相径庭，或掉以轻心，不善利用，或视而不见，弃而不用**终使之丧失殆尽，或努力将自身的资源特点演化为现有竞争优势的资源实力。     近期领导人对陇星的视察，可谓是品牌提升的**良机，推出系统的、多维的推广策略，可谓恰逢其时。行业中在获得中国**的三企业中，金海先后推出包括《金海水暖：中国**的“士兵突击”》等一系列的软文和硬性广告，抢占了先机。金海的营销专家团队深谙，“心智资源”的培育之道，营销学告诉我们，因为世界上很少有人知道世界上第二高的山峰是谁，因此抢注行业中国**的“珠穆朗玛峰”，金海快速出击。其实金海无论是获得**的时间和“非行政认定”的属性，起初并不占先机。包括近期有网络评出的御马、金海、万家乐、三叶等行业**品牌活动，金海同样的快人一步。     经济学原理告诉我们，孤立是孤寂的，集群才是沸腾的。近期行业中沈阳万涵采暖总汇的火热开业；在欧洲总投资3700万欧元、拥有8万平方米散热器生产基地的大型博潘（BORPAN）暖通集团已启动国内产品的市场开拓；浙江恒晔企业凭借精品品质，觊觎高端市场发起的造势宣传等等，都似乎在告知我们，更为激烈、更为剧烈的行业“充分竞争”的序幕将由此拉开，散热器行业的“充分竞争”也必将由过去的“大胜小汰”，过渡到“优胜劣汰”。

    四、加强产业合作，藕合共生发展散热器行业     现代经济学中定义“全球化”，它只是从贸易出发，即反映出口、进口的市场过程，其实它还应该包括国内间的资本的流动、技术和营销思想的交流活动。遵循此理论，采暖散热器委员会一直以来积极组织会员企业“走出去”，去融合国际间和国内企业间**先进的管理手段、技术方法和营销理念。    “兄弟同心，其利断金”。近几年来，采暖散热器委员会更是在会员企业间营造了公平竞争、合作发展的良好氛围。采暖散热器委员会将积极倡导在竞争中合作，在合作中共赢的理念，强调树立既讲竞争又讲合作，既讲分工又讲协作的“竞合精神”。前一段时间辽宁和河南两省的大企业之间的横向交流，可谓开行业地区间营销技术和营销交流的先河，在此基础上委员会将着手建立采暖散热器企业合作交流的机制，进一步的促进行业的和谐发展。     笔者认为从产业经济学的角度看，企业不可能孤立地存在于市场的某一端，产业环境、行业信息、产业上下游供应链的关系，还有竞合对象的技术、市场和管理信息都应成为今天我们会员企业不得不面对的课题。     有资料表明，市场发达国家的行业管理部门（行业协会）具有不可替代的协调、指导功能，具备特有的商业传统，显示出组织性、利益性、公益性、互益性、平等性和开放性等特征。可以看出采暖散热器委员会继续强化引导，协调行业的能力，培育重要的技术、营销专家力量，进一步营造企业间公平、竞合的和谐氛围，使企业间从过去的封闭自守，到高度开放和技术、营销、信息有机共享。     近期，采暖散热器委员会将通过“**课题”的骨干企业的市场培育，推动课题企业在这些细分领域的竞争能力，并依据他们的利基优势，形成在分类课题下的骨干示范基地，以此进一步推动行业的和谐发展。委员会与国际铜业协会组织铜管对流器的创新设计即将落下帷幕，在委员会的协调下由成员企业共享其设计成果，并用于企业的产品研发和生产。7月中旬散热器委员会以行业组团，携行业中努奥罗、沃德、邦泰、圣春、锐新等骨干企业联合参加2009中国房地产工程采购创新大会，实现主流采暖散热器品牌供应商与房地产开发企业的跨界合作。     此外，行业在欢迎地板采暖作为采暖末端设备参与采暖散热器市场竞争的同时，将组织会员企业联合研究包括山西大同、内蒙古鄂尔多斯、黑龙江鸡西、七台河、哈尔滨、辽宁鞍山、河北秦皇岛和上海等地区发展尚快的地板采暖市场，针对目前建筑系统所提出的节能量还只是在理论上的预估值和模拟值，还未进入量化过程的时期，委员会已在联合科研机构和包括董重成教授的潜心数月的研究，即将推出采暖散热器低温度供暖条件下的实际节能量，以此展开与地板采暖进行理性节能竞争的实际数据，并更多的提供给工程方客观的节能值的数据参考。     意莎普、沃德、乾丰、太阳花、派捷等企业纷纷探求产业链合作营销的新模式，在与某些骨干经销企业、经销商的合作中，运用《厂商联销体》系统方案，寻求厂、商市场中的共赢。江苏昂彼特堡、武义荣泰、宁波雷埃特等压铸铝企业，还纷纷依据铝产品的适应系统情况，开发双金属压铸铝产品，并在新疆、黑龙江等北方市场与产业链下游和工程方展开精诚的合作，并收获颇丰。    “故善战者，求之于势”。行业上下的经营者们用较为完整的思想体系，圆通地应对当前行业的发展态势，必然能够赢得竞争，赢得市场。