美国家纺产业及当前零售市场现状

　　什么样的供应商受欢迎

　　当下，零售商希望（商品）采购是以需求为主导的，而不是以供应为驱动的。由于确保适时供货变得非常重要，零售商往往会对销售网点的交易情况进行紧密监控。这样一来，零售商与供货商的合作关系便在商品物流决策中显现出重要作用。

　　艾瑞克·奥托建议，零售业供货商可以通过以下途径迅速对市场做出响应：选择邻近市场，缩短产品从概念到市场化的时间周期，使用高效的运输基础设施；并通过垂直整合强化输入便利性；从邻近市场或特惠贸易中获取效益；强化客户服务，提高产品质量，从这些方面增强自身的竞争力。

　　珍妮特·福克斯认为，供货商需要强化产品之外吸引买家的价值，比如销售和设计服务、供应链解决方案、市场走势和采购渠道的洞察力、质量保证和运输能力，供应商的实验室认证。当然，履行企业社会责任、坚持可持续发展的生产方式也是不可或缺的。

　　如何降低贸易风险

　　一是加强供应链的经营管理。不断增加的商品成本，持续降低的消费需求以及对货物保险、担保的需求等都对供应链的经营管理和可见度提出了更高的要求。二是增加工厂自动化投资来提高生产力和生产效率。还要加强流程控制提高生产收益。另外，应用高新技术降低能耗和水耗都是强化供应链管理的方法。

　　与供应链中商业伙伴的紧密协作（工厂方、承运人（海运/空运/铁路运输/公路运输）、报关经纪人、货物运输代理、第三方物流公司等）亦变得尤为重要。

　　降低对美贸易风险的另一重要方面是接受美国出口市场的法律挑战。布伦达•雅各布表示，当前市场环境不利于中国对美出口，因为很多美国零售商都认为有必要“执行”有关贸易安全的法律和规则——美国纺织业仍然认为自己是受保护对象。与当前面临的不确定性相比，配额更容易应对，配额是有形的，容易衡量追踪。而新的贸易壁垒不够明显，愈加隐蔽就愈不容易打破。因此，贸易双方都应了解反倾销/反补贴税规则以及产品安全规则等政策法规；在环保方面，积极沟通，确保营销和企业责任目标不会为贸易壁垒所困。另外，在供货时注意跟踪买家的运营现状，控制量的比例以及资金的额度，以规避贸易风险，确保资金安全。

　　美国消费者在哪里购买家用纺织品

　　美国家用纺织品分销渠道：

　　大型超市 49%

　　全国连锁 21%

　　专卖店 15%　　百货商店 3%

　　特价店 3%　　直销　　3%

　　仓储式连锁店 2%

　　其他 4%

　　家纺市场份额：

　　零售商名称

　　WAL-MART　　19%

　　BED BATH BEYOND 11%

　　TARGET　　7.7%

　　JCPENNEY　　7.5%

　　KOHL’S　　4.2%

　　MACY’S　　3.7%

　　HOME DEPOT 3.5%