100万背后的100亿 橱柜挺进全装修领域

博洛尼集团上海公司总经理张学庆演讲实录（略有删减） 　　目前来说，随着中国住宅产业化进程的发展，我们整体厨房这个行业面临着两个部分。一是传统的零售业，还有一方面是飞速发展的住宅产业化全装修房领域。

　　在原有的零售业当中，应该说博洛尼用了近10年的时间打造了零售业的**品牌的称号。就以往来讲，从科宝到科宝博洛尼的合资，在以往博洛尼的发展当中，一直在走一个相对高端的路线。在这个高端路线的时候，我们更关注的是一线、二线的城市。截止到去年年底的时候，我们科宝博洛尼正式实现拆分。博洛尼在原有的科宝博洛尼的基础上，独立出来，并且把它的定位再向上推高一步。原来的科宝做中端，实现全面的覆盖，现在的博洛尼着眼于高端市场，这是科宝博洛尼**重要的一个具体的战略。

博洛尼集团上海公司总经理张学庆

　　还有一个市场就是全装修的市场，接下来我就谈谈我们近年来一直和开发商合作，做全装修项目的一些感受。

　　我想说整体厨房在全装修房子当中重要的地位是怎么样的呢？以前厨房扮演着一个简单服务产品提供者的角色，随着精装修房的进一步发展，市场一步一步的正在变化。比如说我们应该更加理解开发商的想法，这样才可以在提供产品和设计的时候，与他的项目有机的结合起来。在整个楼盘的风格上、特点上做出共同的定位，才可以融合进去。

　　我谈一下博洛尼的做法，大家都知道博洛尼从**早整体厨房的产业已经延续到产品非常丰富的一个公司。从项目设计策划、户型优化、收纳空间、厨卫精细化设计，风格描述设计，材料和成本控制设计，工艺设计，工艺结点创新设计和整体配饰设计。

　　近几年我们接了很多开发商样板房的设计和整个项目的管理。在做的时候，我们对于整个的一套全装修房的整体的思考就变得不仅仅是一个厨房，而是对一个楼盘的责任。我教育我们的员工，我说可能这个样板房做下来只花100万，但是我们要有足够的职业精神，为什么呢？因为其实这项业务只有100万，但是这100万的背后可能是100亿的房产销售额，如果说这些房产销售不出去，那么对这个楼盘来说，我们就是罪人。所以我们要以100亿的心态去做样板房。