喜羊羊遭遇灰太狼 深度剖析江城装修“回扣”问题

　B 设计师

　　帮助消费者拿材料便宜?

　　在亿房网上，某家装公司设计师网友这样辩解：如果消费者去谈价格，**多能拿个8折，但如果带上设计师去就不同了，很可能会降到7折或者更低，设计师帮消费者谈下来了价格，让消费者获利时，设计师从材料商那里拿一点好处，也没涉及到消费者，因此，他们没错。

　　从表面上看，业主自己谈不下价格，不如让设计师谈，业主能少出点材料费。但理性的网友却指出，为什么材料商宁愿被设计师瓜分掉部分利润，也不愿返利给消费者，是因为消费者不能像设计师那样带给他稳定的客源。所以，这两者就相互勾结。

　　当业主为了图便宜而去纵容设计师拿回扣时，就等于纵容了对公平的破坏。当建材商越来越将设计师看作战略资源进行疯狂争夺的时候，那么回扣费用必然转嫁到消费者身上。         　C 小型装饰公司

　　以代购建材吃“回扣”来赚取利润

　　在我市某家小型装饰公司工作的一位职员透露，装修行业吃“回扣”、拿“返点”的现象已成公开秘密，几乎购买所有的装修建材，都有“回扣”可吃，如地板、地砖、涂料等等，其中油漆是“重灾区”。

　　他说，一般小型装饰公司会游说业主，让他们包工包料做装修，因为一般来说，装饰公司的人工和设计等都收得很便宜，没有多少利润，只能以代购建材吃“回扣”来赚取利润。行业规矩，由装饰公司代购全部主材，价格比自己购买，普遍要高10%-30%。

　　D 品牌装饰公司

　　开诚布公言明由公司指导业主购买装修主材

　　相比于小型公司遮遮掩掩吃“回扣”，不少大的品牌装饰公司选择开诚布公向业主挑明由公司指导业主购买装修主材。他们说，在装饰公司的指导下购买装修主材，装修出来的效果肯定会让业主更满意，而且**重要的是，业主自行选购建材，其价格一般都比装饰公司介绍前往的要高。

　　笔者近日发现某装饰公司有这样的优惠信息：签单客户在市内自由选择任一家建材商，选好产品并商议好价格后，再带本公司设计师前往指导选购，可在双方商议价的基础上再争取5%-20%的折扣。

　　笔者对此表示怀疑，可一位建材商表示这完全有可能，主要是因为装饰公司通常都会与一些品牌建材商建立良好的合作关系。在竞争激烈的市场形势下，建材商家一般都愿意降低自家利润，以争取到装饰公司介绍的更多客源。如果业主自行到店选购，订购的数量一般不大，后续介绍客户的几率也微乎其微，建材商当然不愿意提供更多的折扣。

　　“有时候就算只是给面子，也会适当优惠一些。”另一位建材商如是说。他们表示，一般会从利润中酌情给予装饰公司一定的辛苦费或适当慰劳他们。