原创：门企VS水性木器漆都在“单相思”

做推广太局限 水性漆愁煞人　　

　　出于对成本等方面的顾虑，木门企业对水性漆抱着迟疑、谨慎的态度是可以理解的。反观水性漆品牌日渐澎湃的推广热情，令人欣喜之余又不免感到忧虑——空有推广热情不讲策略的做法，使其与木门、家具、家装公司的需求脱节，买方观望情绪将不减反增，届时，水性漆品牌“热脸去贴冷屁股”，还能坚持多久？

　　事实上，带着审视的眼光来看水性木器漆兴起的这十多年，就如同一出大小品牌共同演绎的悲喜剧！德国都芳漆1995年将在欧洲已经成熟的水性木器漆带入中国市场，次年，山东亚力美成为国内**本土水性木器漆企业，但这位国产水性漆的先行者却在2000年折戟沉沙、惨淡告终。在此之后，众多涂料企业争先恐后地投身于水性漆大市场，有的采取多产品线运营的方式，有的则是专业生产水性漆……“到现在为止，无论大小企业，真正在水性木器漆领域中有所突破或突围成功的品牌和厂家几乎还没有！”有市场观察人士如是说，“即便类似华润、立邦等实力强大的品牌，水性木器漆也仅是作为形象产品在终端陈列，投入推广方面则显得过于谨慎。”

　　回看水性漆品牌在关联产业的冲锋陷阵，国内涂料供应市场上油性漆长期“一统江湖”的压倒性优势，直接导致门企老板站在自身角度对水性漆提出“物美价廉”的要求。尚处在技术升级完善阶段的水性漆企业暂时很难做到这一点，但这并不足以成为水性漆推广不力、对接不得法的托辞。

　　水性漆十多年的市场推广，仅换得还不到油性漆销量2%的份额。这样惨淡的数字不得不让我们反思水性漆品牌在推广上的诸多不足：**，就推广心态而言，眼下的绝大多数水性漆品牌太保守，不太愿意投入推广或是找不到合适的推广方式，另有一些专业生产水性漆的企业却又过分急功近利，重金押注、一叶障目，一旦市场未能如愿启动则将自己陷入极度被动的境地；其次，推广方式过于局限，由于无法抗衡油性漆业已成熟的配套及其服务，多数水性漆将推广点主要放在清漆和白漆这样的产品上，这无法满足门厂对涂装效果的要求。