营销案例：看亚瑟王锁具如何爆破7000亿市场

    引爆未来 战略灯塔

    英特尔凭借其技术**奠定了自己的王者地位，同样，泓达科技通过自己的不断强化品牌张力来扩大自己的市场份额，两者的战略逻辑有异曲同工之妙。

    应该说，泓达科技**成功的当属创造了一个锁具行业的新品类，并塑造了一个金灿灿的高端品牌，由此也引起经销商们的强烈兴趣，前来洽谈合作的经销都认为，象锁具这样呈寡头竞争，市场份额非常分散的行业，在中国已经很难寻觅到了，而亚瑟王凭借“智能防暴锁”这个独具创造性思路新概念品类，在营销水平非常初级的锁具行业，非常容易称王称霸。

    拿下眼前，谋略未来。沈坤说：“在接下来的几年，泓达科技要坚持如下经营思路：**，凭借技术优势，率先推出新产品，推动产业链升级；其次，对新产品采取高价撇脂定价策略，获取超额利润；然后，当竞争对手模仿跟随推出类似产品时，泓达科技将会利用学习曲线形成的成本优势，主动降价打压竞争对手；**后，在对手还没有缓过气之前，又推出更新的产品，启动新一轮的竞争！这几步环环相扣，构成了泓达科技的战略逻辑圈。泓达科技就像一台精密的机器推动这个圈周而复始快速转动，好似战车车轮！车轮碾碎了一批又一批挑战者。

    面对竞争日益激烈的产品市场，企业要想获得新的增长机会就必须创新。差异化、蓝海战略都是企业进行创新的竞争方式，而品类创新战略则是21世纪的主流营销战略。目前来自全国各地要求合作的经销商纷至沓来，因为亚瑟王智能防暴锁满足了经销商们对一个项目的两大核心需求：一是产品的独特技术能超越同业竞争对手，二是尖锐的营销策略能有效拉动消费市场……

    已经奏响凯歌的泓达科技，愿你早日成为锁具行业的“王老吉”！