破解内墙乳胶漆“偷天陷阱”

　关于乳胶漆的若干“偷天陷阱”

　　一、底漆和面漆的关系。

　　我们翻开装饰公司的预算，可以看到，在预算表上，一般都会有面漆的牌子，甚至型号，但是，却有30--50%的公司预算上没有底漆的牌子，还有30--40%的公司底漆写的是宏漆，宏时丽，还有20%左右的公司底漆写的是时时丽，美时丽，可能不会超过0.5%（我没有看见过）的公司会写同系列底漆，比如用多乐士金装5合1的面漆就用多乐士金装5合1底漆，但是，大约有1--5%的作的比较好的公司会在预算上写用同品牌其他系列的**底漆。

　　那么，这个是怎么会事啊?一个是认识问题，很多顾客或装饰公司并不重视底漆，认为底漆是在里面的，没有关系。面漆重要一点。实际并不是这样的，面漆的好坏基层有很大的因素，底漆和面漆的作用是完全不一样的，面漆更重视细腻，色彩，耐磨等，而底漆的主要功能确实添平，遮盖，防反缄潮，增加附着力等。我们很多时候看见表面起霉，脱皮，反底等，很多实际上不是面漆的关系，而是底漆的关系。

　　第二个原因就是成本问题，我们先来看看95%的装饰公司用的所谓的底漆是多少钱啊?因为底漆不调色，一般人都购买的18升（或15升）大桶，这样划算点，而宏漆的01.04，宏时丽，多少钱一桶啊?50几60几，投2元多3元多一升。时时丽和美时丽要贵一些，120---140一桶，投6--8元一升，这样成本的确是便宜了，不过，这些不是底漆啊，时时丽和美时丽是一种很便宜的面漆，厂家设计出来主要用在做厂房啊这些地方的面漆，你拿来当底漆，有用吗?我看除了把墙面做白点，可以让面漆多兑点水少花点面漆少花点成本有用，其他是毫无作用，甚至在附着力上还不如不要。

　　当然，真正同系列的配套底漆是很昂贵的，和他的面漆价格差距不是很大，我们在装修的过程中也是要考虑成本性的，如何把成本性和使用质量性**的结合在一起，也是一个问题。比如，我就建议，除了个别顾客对质量配套的要求很严谨外，那么，对于大多数顾客，我们可以不采用同系列的底漆，用该品牌配套的**底漆，那么从成本性和质量性上，就可以得到一定的结合。当然，也不要用得太差，比如，我们室内涂料行业，对于名牌产品来说，8----15元一升的乳胶漆属于低端，20---70一升的属于中档，70一升以上的属于高档，我们**的底漆不用买很贵，不过买个20---25一升的还是比以前用的那种几元一升的好很多了，何况以前那种并不是底漆。比如，很多装饰公司常用的多乐士的金装5合1或大师怡美系列，面漆差不多都是50几60几一升的，那么，的确从成本角度考虑，用同系列的底漆是有点过贵，不过可以选择配套家丽安的底漆或芬美的底漆啊，成本也就在底漆上只增加了300.400一套房子。

　　当然，从装饰公司目前的报价体系上看，利润也不是很高，我们的顾客有道理要求他用同面漆品牌的底漆，但是，的确是如果不加钱要求用完全同系列的底漆，我认为还是要求有点高的，呵呵。增加300.400的成本，可能装饰公司还是会同意的，毕竟他说不走道理，你用的不是底漆，是面漆，或者不是一个品牌的，不过增加1000.2000的成本，可能装饰公司就不干了。反正我不会干。

　　二、关于兑水的问题。

　　这段时间因为马上要上大师漆，也接触了很多装饰公司或者说项目经理，**让我郁闷的是，他们**关心的居然是这个漆可以兑多少水，这个问题装饰公司老板还不是很重视，项目经理和工程部的人是很关心的，甚至有很多项目经理因为我们要求严格控制兑水的比例，在公司已经定了这个牌子的情况下产生抵触情绪，说这个东西的坏话。然后，我也到过很多卖乳胶漆的店内咨询过，很多销售人员为了迎合这样的需求，或者说为了证明他这个漆可以多刷多少面积，完全乱介绍，有些介绍出来的面积必须要兑到30--50%的水才能够做成，这个不是乱来吗?

　　乳胶漆是不是必须要兑水?这个问题我仔细研究过，基本上没有那个说必须这样，而且大多数认为，在能施工的情况下，不兑水效果更好。那么，兑水这个问题是如何产生的啊?

　　1.的确不兑水施工难度会增加很多，我们在考虑问题的时候还是要结合实际考虑，的确从乳胶漆本身来说，不兑水**好，但是还是有一个施工的问题，不兑水的确比较稠，工人很不好施工，工价高不说，那么施工不好在好的漆也是不好的。特别是前几年，用刷涂的方式多，那么刷涂，不兑水基本上很难施工，所以，那会很多厂家都推荐兑25--30%的水，不过，这2年基本都是滚涂了，呵呵，施工方式变了，不过兑水的比例可没有变，还有增加，滚涂这种施工方式是不需要兑这么多水的。

　　2.认识误区，很多漆工，项目经理，顾客，甚至涂料销售人员居然认为兑水比例为以能够盖做底，不花为原则。所以，很多涂料的销售人员说，我们这个东西固化率很高，可以多兑水，也可以盖做底。这个说法说实话，完全是对专业知识了解不深说的，涂料的作用就只是盖做底，那不用乳胶漆，你用滑石粉加胶水也能盖做底，我们涂料刷在墙上除了盖底，可能我们更多还要考虑漆膜的润泽，好坏，耐磨，不掉粉，不起皮吧?如果以盖底为**大的兑水比例来验收兑水多少，那，我们的产品有些系列很多浅色漆的，只要是**底漆，基层做好，面漆不用做2遍，做一遍有些就已经盖底了，这样说是不是大师**划算?能够这样做吗?装饰公司的项目经理是满意了，当时顾客也是看不出来的，不过因为兑水多了，他的漆膜就达不到本身应该有的厚度，润泽，过几年难免不太经用的。所以，我告诉我们的员工，即使我们知道这个颜色兑30%的水也能盖底，当时也没有问题，但是，我们要坚持，只能兑15%的水。

　　当然，不同的品牌，不同的系列，他们之间的固化率都有一些不一样的，不过，对于大多数名牌的产品来说（不含他们中间的个别系列），我们认为，结合施工性和物理性能来说，**佳的兑水比例为（这个只是我们的个人意见，不代表别人的意见，只指固含量在40几%50几%的情况），在滚涂的情况下：

　　1.底漆，因为底漆是白色的，可以多兑点水，建议兑水20--30%。

　　2.白色面漆：15--20%

　　3.浅色漆：10--15%。

　　4.中色漆：5%左右。

　　5.深色漆：不兑水或很少一点点。注意，这个不要乱来，因为深色漆是用深基色漆调的，这种漆要求树脂多，固化率没有白色基色和粉白基色高的，上面的乱来一倍都还有可能盖做底，这个可能连底都盖不住。

　　6.天棚：我们做什么事情还是不要机械，比如天棚上面，因为平时不接触，我觉得只要平了白了，不掉皮就可以了，所以可以马虎一点，比如我家里天棚就没有做一底二面，做的一底一面，也可以多兑点的。

　　顺便补充一点，我以上写的兑水比例写得比较严格一点，甚至比很多厂家的桶上写的还要严格，因为我认为在满足施工条件和细腻平整的条件下水越少漆膜越好。