美心魄力：做门就是做人 成功就是果断加乐趣

■美心的魄力与人品

    正因为美心领导人超前的经营理念和对生活品质的不断追求、创新，才有了美心今日的强大，用刘总的话来说，在成都没有安过美心门的小区，根本就找不出来，美心门已深入人心。

    当年刘总经销美心门时，美心对经销商没有门槛限制，对于代理商的参差不齐，刘总描述地很形象，“有人是为了混饭吃，有人是当成一项事业，更加有人把这当成是一种乐趣。”随着门业迅速发展，一轮毫不留情的生存竞争开始了，大部分经营理念滞后的经销商被迫退出市场。美心集团开始在全国打造一支强大的经销商队伍，让旗下的经销商与其他门厂的经销商抗衡，积极参与市场的竞争。而那些留下来的经销商，正是因为专注于这项事业，真正对此充满热情，才能在竞争中迎难而上，获得胜利。

    美心经销商数量减少的同时更多门业品牌气势汹涌地进入了市场。门业竞争更加激烈，在这种难分上下的品牌之战中，“钢木门也好、美心也好，我真正在卖的是我这个人，我们这个店自身。”把销售者的良心和诚信像品牌一样推广出去，是刘总从实践中总结出的经验。

    刘总的人品推广策略使他和他的店在顾客中间形成了良好的口碑，其中成都东门有一个小区，将近一半的居民都安装美心门，甚至前来买门的居民通常都只是选好样式，定下就离开，十分干脆。起初刘总和店内的业务员十分不解，后来了解到，是因为某一小区的公告栏上的一篇文章而带来的信誉提升，这篇文章不仅夸奖店主热情和业务员专业，还赞扬了安装师傅的用心负责。这时大家心中才一片释然，心中的欣慰与喜悦之情远胜于业绩的上升。