马可波罗热销背后的三把利刃

         作为国产瓷砖行业的领军品牌，马可波罗一直把中高端消费群体作为主攻对象。据马可波罗负责人介绍，其产品有八大风格，几乎覆盖了所有中高端消费群体的审美喜好，无论是游走于潮流尖端的80后新人，追求生活品位的优雅小资，还是气度不凡的都市新贵，崇尚简约的城市白领；无论是尊重传统的国学大家，或是爱好古典的时尚人士，都可以在马可波罗瓷砖的《唯美八大家》中找到专属自己的瓷砖搭配方案。

马可波罗热销全国市场的三把利刃

新意不断的“跨越式”文化营销

          从全国**家建材产品专卖店——马可波罗瓷砖专卖店，到3000平米马可波罗至尊殿引领行业走进“大终端时代”，“唯美八大家”用**经典的瓷砖搭配方案告别建陶单品推介时代，进而到即将呈现的武汉上万平米航母旗舰店；自22.8万天价**买下《瀚海行》作为马可波罗形象画，到打击仿冒之风的“砸砖行动”；大力弘扬民族文化，国字号博物馆顺利落户、“中国印象”高调面世；入选奥运工程成冠军供应商服务奥运；冠名CBA篮球队，协办“中美男篮赈灾义赛” 支援汶川重建，筹集善款426万元；身体力行抵御经济下行获得“中国陶瓷行业年度社会责任奖”……马可波罗就是这样高频率、花样不断地出现在消费者面前，每一次都让人眼前一亮，用不同的方式向消费者展示着自己的产品和文化理念。

强强联合 品牌联盟拉动销量

        据了解，马可波罗与帝王洁具、欧派橱具、菲林格尔地板成立品牌联盟，3·15期间以及5·1前夕举行的品牌联盟促销活动取得不错的效果。欧派橱具、菲林格尔地板、帝王洁具都是建材领域中比较优秀的品牌，与马可波罗一样，针对的都是高端消费群体，相互间有重合的客户资源可以共享，这种品牌联盟使得产品多元化，有助于消费者的一站式购物，让消费省时、省心。

定位精准的渠道建设

        作为中高端瓷砖品牌的代表，以仿古砖闻名遐迩的马可波罗在设计师业内享有很好的声誉，虽然有些产品的价格偏高，但良好的口碑依然让其在中高端消费市场占有重要位置。2008年，在闽龙陶瓷基地，马可波罗举办了题为“10万黄金悬赏黄金设计师”的设计沙龙，引起业界广泛关注，这种与设计师形成良好互动的模式不仅让马可波罗的销量更上一层楼，也为其每季推出的新产品注入更多鲜活的元素和生命力。