油漆工渠道是涂料销售的“命脉”？

    我曾经为做油漆工市场的销售极其迷茫过，当时包括到现在，我们的品牌冲货严重而且不受控制，完全不具备油漆工渠道的发展，当时的迷茫持续了大约一年，因为没有油漆工的推荐甚至还有严重的抵触是涂料销售的大忌啊，尤其以油漆为主的品牌，没油漆工的推荐那是很艰难的。

    当时的迷茫到现在的坚定，使我有了一个疑问：油漆工渠道真的那么重要吗？

    说不重要那是骗人！几乎所有的经销商反映到办事处的结论都是：不做油漆工几乎寸步难行。

    但经过分析发现，也不尽然，很多时候大家是因为只看到了难度，没有心情去整理寻找解决之道而已。

    如下分析：

    1、深受油漆工渠道影响的基本上是PU套装漆，而乳胶漆受到的影响几乎很小，虽然也有回扣的问题，但也基本上是属于较少回扣额或者给不给都行的，原因之一是领导品牌的作用：NIPPON和ICI在乳胶漆上的销售占**品牌优势，教育了消费者。

    2、区域上讲，一线城市的竞争趋向于品牌化，卖场的进入更加剧了竞争的激烈程度和价格透明程度，因此见不得光的回扣问题在逐渐淡化。一线市场的竞争也同时趋向于服务、专业、社区以及其他提供增值部分的工作。

    3、二、三线城市的油漆工渠道是目前的主流，甚至越来越多的油漆工开始拥挤到这些区域，应该说讨生活不易。我们同样可以发现，由于家装公司的大规模出现而导致的竞争热点从油漆工开始向家装公司流动，如果在装修队和装饰公司中间多做文章，那么销售也同样提升。

    4、俗话说：腐败透顶也就烂了。潜规则的极致就是净化，拿大连这个城市为例：作为一线城市它极具有自己的特点，一方面装饰公司使用和卖场销售是主流，另一方面油漆工渠道极其猖獗（原谅我使用这个词汇，事实上确实如此），同时因为酒店类装修频繁，工程产品的销售量比较大，因此造假严重，可以说是肆无忌惮的造假及销售。这是个特点突出的市场，在这样的环境里，我奉劝经销商们把握住自己，等待一下做好布局，这是市场局面快到质变的前夜。