绿色照明产品下乡的现状、问题、对策

　　对策：照明产品下乡有待引导

　　一位多年从事照明灯饰销售的人士表示，照明灯饰下乡在进入农村市场之前，要做好大量的市场调研，做出可行性判断，企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是以价格去赢得优势。农村市场需要的照明灯饰，价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业花大功夫，从功能简化、设计优化、工艺提升、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。

　　刘建忠说，目前照明灯饰行企业多数是中小型企业，以生产民用照明灯饰和内销为主。船小好调头，企业及时调整产品结构，增强自主创新能力和品牌意识，稳定和发展现有销售渠道的同时，生产适合广大乡镇消费者的产品，是可行的。

　　刘建忠同时指出，照明灯饰的市场推广可能有些难度，特别在品牌认知上，乡镇消费者还没有形成品牌意识，有待于相关部门和企业的正确引导。企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建舞台。此外，建立较好的信誉度和服务质量，做好售后服务，很能吸引农村的消费群体。自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里“转转”，有问题的给维修，没问题的送上点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑，**度也提升很快。“农民都很朴实，只要你真正想他们所想，就一定有好的回报。”