江西陶瓷产区借势农村市场迅速崛起

    90%产品销往农村市场 　　江西陶瓷企业所生产的产品90%属于中低档次的产品，主要是销往江西及周边地区的广大农村市场。对江西的陶瓷而言，由于产品档次低，要想在短期内进入一级市场显然不太现实，但天无绝人之路，近年来不断发展的农村及乡镇市场，为它打开了另外一扇窗。有业内人士分析，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次，这股力量不容小觑。农村市场对陶瓷产品的需求呈现出连年暴涨的态势，而江西陶瓷企业由于产品的中低档定位，恰恰抓住了农村市场这一巨大的市场蛋糕，使得产品的销售出现了供不应求，产品迅速辐射到湖南、湖北、安徽、江浙等省份的农村市场。据江西新景象陶瓷有限公司的一位市场销售人员介绍，近年来，随着社会主义新农村建设的不断深化和中央三农政策的层层推进，我国农村在经济和文化等各个领域均取得了快速发展。根据有关数据显示，中国农村的城镇化建设目前仅完成了20%左右，仍有80%的农村地区即将成为城镇化建设的对象。由此可以预见，在未来的中国社会发展中，农村的城镇化建设将创造一个巨大的建材需求，尤其是中低档次的建筑卫生陶瓷，将迎来一个新的发展高峰浪潮。目前，江西陶瓷企业所生产的产品90%是销往农村市场，如水晶砖、瓷片、渗花抛光砖等产品在农村市场上很畅销。 　　据统计，江西陶瓷企业所生产的产品辐射到湖北、湖南、安徽、福建、江苏、浙江、贵州、陕西、河南等地的广大三、四级市场，产品的需求量不仅日益增大，而且销售的网络也是越做越深，越做越细。这不仅是陶瓷企业加大了对城镇市场的开发和建设力度，同时城镇经销商的队伍也是越来越庞大。据江西鑫鼎陶瓷有限公司的一位销售人员介绍，以前陶瓷企业以占据省会城市为竞争重点，但现在农村市场吸引了越来越多的企业，不用花多少装修费，陶瓷企业就可以在一个乡镇设立一个销售展厅。而一些乡镇经销商花上4、5万元就可以做企业一个品牌的代理经销商，做得好的话，一年也可以销售几十万到上百万元的业绩。     外来企业也开始注重城镇市场 　　2007年，随着华东、佛山、福建等地的一批优秀陶瓷企业进驻江西后，通过一年时间的工程建设期后，产品在2009年后陆续投产市场。在这些企业当中，也有相当一部分企业是将目标瞄准在三、四级市场。据佛山一家在江西高安建立生产基地的企业负责人介绍，表面上看，华东、佛山和福建等产区建陶产业转移的原因是环保、节能减排、以及劳动力、原材料等成本因素，但从企业未来大的发展方向来看，其更深层次的原因在于：优质建陶企业进行产业转移，是为了强化在已有的自主创新及经营管理等能力之外，加强对全国区域市场的渗透和控制，并为进一步的市场扩展和整合提供有力条件。据记者了解到，目前新中源、新明珠、欧雅、普京等企业针对江西及周边市场的特点，适时推出了一些紧跟城镇市场需求的产品，深受市场消费者的好评，这些企业下一步将通过人才、服务等进行渠道的下沉，做大做精城镇市场。