看木门市场估未来走势 TATA海南再开路

    在同等品质的木门中，TATA木门的价位属于中等，不算高。如何开展海南的市场，多数的营销方式是由总公司统一策划出来的。因地制宜，每一个地方的都不一样。TATA**基本的经营方式是依靠网络，它原始的东西是靠网络起家的。目前，海南的网络现状还不尽如人意，在电子商务这块没有找对网络如何帮助客户销售的方法。所以我们针对于海南的市场营销也夹杂着传统的销售模式，比如说电视广告，报纸宣传等。

    其实我们TATA在网络运用上的成功案例有很多，比如说今年的3月8号与5月10号依靠搜房和焦点等网络媒体开展全国限时活动，仅在北京一个城市一个小时内，3月份就卖了约1100户门，5月份卖了约1800户门。而在海南一小时内卖了约40户门，虽然效果不错，但与国内的其他经销商还有很大的差距。在海南我们一直寻求与网络进行合作，可是没有完全依赖网络去销售我们的产品。

    记者：进入海南后开展市场营销后，是否达到了自己原先预计的目标？拥有了哪些合作伙伴？

    张总：其实，我们店面的全称应当是TATA木门海南服务部。我们来海南的真正目的是服务于所有使用TATA木门的客户，我们努力地朝服务的目标迈进。我们所期待的就是所有的TATA的用户都能对我们的服务感到满意。我们的销售目标比较理想，在上半年的客户数量是150户左右，完全超出了预期的客户数量。目前，我们比较大的合作伙伴有香水湾，天邑国际中的国家航空航天部办公楼等。