女性消费时代到来 涂料品牌如何应对？

    女性在涂料消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种涂料产品的喜爱导致购买欲望。比如说，立邦涂料的净味全效的系列产品在电视广告中打造的是父母通过涂刷墙面来实现孩子“海底世界”的梦想。这样，父母就很容易在选择儿童房涂料时联想到立邦漆。女性消费者往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性涂料消费者产生购买冲动。此外，在涂料产品消费中，出于对家居环境安全的考虑，女性对涂料的环保性能要求更加突出，很大一部分忠诚于涂料产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表。

    不可忽视的是，女性的购买力惊人，而且她们买到好东西或得到好服务，就会争相口传，呼朋引伴的来消费，在发现圈子里的朋友有购买涂料的需求时，会十分热心的来推荐自己使用过的涂料品牌。因此，女性是需要开发的非常重要的涂料营销对象。

    在今天看来，那种在妻子生日时，丈夫给她买个智能洗衣机，或者送点鲜花作为**的时光已经一去不复返了。涂料生产商和经销商已经意识到了中国涂料市场消费群体在发生着变化，女性消费者已经在影响着中国涂料市场的运营策略。开发女性涂料市场更需要了解女性不同的购买方式，包括她们购买涂料的动机、她们对涂料销售手段的反应和男性有怎样的不同等。商家们需要关注的不是女人拥有多少钱，而是有多大的花费能力，以及她们如何去花费所拥有的财富。很多企业都发现，在女性市场中，用以提高品牌诉求的任何产品的改进，不仅能提高女性消费者的满意度，也能提高男性消费者的满意度。