图新求变的“知水之人”

大江网-信息日报 09-08-19  阅读数:

  记者:如今,将鹿鼎家居标榜为家居建材生态园,请您诠释一下建材生态园这一新型理念?

  李总:**,我用一句话来诠释这一新型理念:这是一条几大产业整合的生态产业链,这其中包括房产、汽车、家具、建材、家装五大主流产业。之所以叫家居建材生态园,是因为其中的几大主流产业都是相互流动变通的,环环相扣,构成了一个相互影响的生态产业链,从而达到了资源的**大共享。同时,鹿鼎家居建材生态园**、奢华的硬件更构筑出生态而时尚的全新购物空间,让生态一词在这里得到一种新的诠释。

  记者:面对如今市场整体低迷的状态,鹿鼎家居却依然鹤立鸡群,你们采取了什么应对策略呢?

  李总:我们自始自终将创新作为企业发展的主流理念。纵观鹿鼎国际的发展史,从1999年的大市场,到2000年的家具城、2003年的博览中心、2005年的采购中心,直至现今的家居建材生态园。我们一直在找市场的空白点,致力走在市场的**前端。我们始终在求变,在别人变的时候,我们以不变应万变;在我们变的时候,我们谋求创新。所以这么多年鹿鼎做活动始终保持原创,我们秉承旺季做促销,淡季做品牌,以文化营销为主导,随时根据市场的变化来调节我们自身的品牌概念和营销策略。比如说我们近期就在国内率先引入了房产超市这一新型概念。

  记者:您是怎么看待中国家居企业的“创新”的?“创新”对品牌附加值提升影响有多大?

  李总:对于产业型企业而言,能够保持长久生命力的秘诀在于拥有自主知识产权和超强的研发能力;对于服务型企业而言,始终保持高关注度的窍门同样在于持续不断地创新以及这创新带来的价值和机遇。鹿鼎将与江西电视台财经频道联合打造江西**房产汽车超市,即将于今年9月落户鹿鼎家居建材生态园。同业态扎堆在一个商圈确实有利于吸聚更多人气,迅速提升专业化水平,但长期的竞争会让商家陷入因同质化引起的价格战泥潭中。而由多业态共同组成商业综合体就能有效解决这一矛盾,房产、汽车、家居、建材、家电等业态组合在一起,既能保证人气,还能形成消费互补,有效满足一站式购物需要。从房子到装修、到家居、再到家电,一步步承接发展,我们注重整合这条产业链上老百姓的综合需要,如果说房产和私家车是“家经济”产业链的上游,那么家居建材是下游,家电是**后的配套。我们将从家居卖场向房产、汽车等行业挺进,实现产业的进一步革新,这种创新势必将会提升鹿鼎的品牌附加值,又一次实现产业的飞跃。

  记者:一个企业走过10年的发展历程依然朝气蓬勃,请问李总是以怎样的经营理念一直支撑企业良好发展呢?

  李总:众所周知,家居业的营销历经了长时间的发展,从上世纪80年代专卖椅子,或专卖床的店铺,到上世纪90年代,椅子、桌子、床混搭的家私广场,到现今的精品家居卖场,一路发展,在产品搭配上及卖场环境改善上都有了翻天覆地的变化,但在经营理念上依旧逃不出卖产品的框框。如今,家居面临着金融危机的洗礼,我们应该在市场的变化中进一步调试和深化自身的经营理念,这么多年以来,我们鹿鼎一直秉承着创新、乱中求变的经营理念。不再围绕产品提供服务,而是在综合的产品和服务平台上,提供风尚的适宜生活的方式;不再是简单的买卖关系,而是一种基于共同价值链上的互动体验平台。除了新品牌形象的更新和厅堂、门面的更新转变之外,还有更高层次的产品阵营,更系统的一体化整体家居服务,更到位的全程跟踪服务,更愉悦的置家体验,更人性的定期产品关怀等等,实现了从产品供应商到高端家居综合服务商的转变。  

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