地暖行业：直面现实 对症下药 理性发展

   宋伟（石家庄天时地暖安装公司总经理）：2008年我们在预测今年地暖市场的前景时就明确指出：金融危机对地暖行业肯定有影响。因为金融危机肯定会影响作为中国主要实体经济之一的房地产行业，而地暖是房地产产业链一个组成部分。但同时，我们也大胆预测：金融危机对地暖行业的影响不会太大。因为房地产工程的建设工期较长，拿北方地区的房地产项目来说，一个房地产项目从规划到交工大约需要18个月，而地暖是在这一项目进入装修阶段以后才出现的，金融危机对地暖行业影响的滞后性决定了至少到今年上半年地暖行业不会出现明显的波动。

    现在看来，我们当初的预测是基本准确的。与去年相比，石家庄地区的地暖公司今年地暖业务的增幅与去年同期相比有所下降，但幅度不大。当然，在这些地暖公司减少的工程项目中，有不少是他们为规避不良资金而主动放弃的项目———他们已不再像以前那样盲目追求工程数量。事实上，石家庄地区的一些注重品牌和口碑的地暖公司目前比去年还忙，我们天时地暖公司现在有6个工地同时在开工。

    我们预测，下半年地暖行业应该不会有太大波动。

    李中平（佛山市日丰企业有限公司销售部经理）：2008年面对来势汹涌的金融海啸，我们佛山市日丰企业有限公司对2009年地暖市场的预测是谨慎乐观的。但是进入2009年，尤其是进入3月份以后，我们发现：以前3月份还是淡季的西北和东北地区今年3月份提前进入旺季，而且一直延续到现在。受这种市场形势的拉动，我们公司地暖产品今年前5个月的销售业绩比去年同期销售业绩增加了1.6倍。

    对2009年下半年的情况，我们仍然持“谨慎乐观”的态度。

    王芳（辽宁华源暖通地暖公司董事长）：辽宁是后发城市，目前从沈阳以及周边城市的情况看，除了沈阳这个中心城市的房地产行业受金融危机的影响比较明显以外，周边城市受金融危机的影响并不明显。目前，沈阳市的开发商在开发楼盘方面比较谨慎，他们2009年的新开发量和2008年相比大约减少了30%。但由于沈阳市的房地产住宅95%以上都采用地暖，因此，我们地暖施工企业上半年的工程量并没减小多少。只不过，大家在签订合同的过程中也开始越来越谨慎。就我个人而言，为了避免重蹈去年大量应收账款收不回来的覆辙，我主动放弃了很多项目，这使得我今年接手的工程量与去年同期相比减少了30%以上。不过，我接手的地暖工程的价格与去年相比却有所提高。

    张思良（秦皇岛宏岳塑胶有限公司副总经理）：对于金融危机对地暖行业的影响，有些企业的判断显然是错误的。据我所知，国外至少有两家地暖管材的原料供应商判断失误。3月份有一个原料公司减产一半，有一个公司转产，不再生产地暖管材料。这两家材料供应商对市场的误判，使得国内地暖管生产企业4月份的原料供应状况非常紧张。

    我们去年曾预测：在金融危机的影响下，房地产市场肯定要萎缩。当时分析萎缩的原因主要有两方面：一是房地产开发商拿地会非常谨慎。二是房地产开发商会优先完成未完工的项目而不会盲目上新项目。不过，我们同时预测到国家为拉动内需而投入的巨额资金所带动的开发项目将会弥补开发商缩减的项目。鉴于这种分析，我们认为：宏岳公司2009年上半年地暖管材的销售业绩应该不会受到什么影响。现在看来，去年预测基本准确。据我公司相关部门统计，与去年同期相比，我们今年地暖管的销售业绩仍然保持了30%左右的增幅。

    郭尽国（河南瑞泽管业有限公司董事长）：瑞泽公司由于起步较晚，基础比较薄弱，今年上半年基本没有受什么影响。现在面临的困难主要是原材料供应不足，从五月份到现在我们的原料基本上零库存。

    下半年究竟会怎样呢？这不好预测，应该是没有什么大问题。

    姜蓬勃（北京清华索兰技术研究所所长）：由于我们所开发的产品是给地暖施工企业提供冷热源的，以空气源热泵为主，兼做水地源热泵，而这些产品与国家节能减排的产业政策是符合的，再加上我们自去年以来加强了与业内**地暖施工企业的合作，因此，我们并没有感觉到金融危机的影响，甚至比前几年相比还要好很多。

    王安生（北京清华索兰公司董事长、北京新宇阳公司董事长）：无论是清华索兰还是新宇阳，由于市场起步比较晚，起点比较高，所以我们的增长速度非常高、非常快。其实，这两个公司不仅没有受到金融危机的影响，我们的**产值、**市场份额以及我们的销售量都在增长。当然，这主要得益于我们的两个产品———发热体和热源顺应了国家节能减排的趋势，而且这个趋势不仅受到政府的重视，而且受到用户、开发商、经销商以及地暖公司的重视。

    对于整个地暖行业，我觉得往后肯定会越来越好，即使整个房地产开发量下降50%，而新建住宅采用地暖的比例如果增加30%，总量其实在提高，所以我对未来是看好的。

    丁忠明（曼瑞德自控系统乐清有限公司全国品牌推广经理、恩热自控系统上海有限公司总经理）：上海市的地暖市场今年呈现出了两大特色：一个是整体市场一片大好，一个是大型工程像雨后春笋一样层出不穷。几乎所有上海的地暖公司都没有预料到会出现今天这样如火如荼的状况，以至于很多地暖公司措手不及，无从应对。由于上海的地暖公司原来大多都是以家装为主，很少涉及大型工程，在今年大型工程突然增多的情况下，一下子苦了我们这些材料企业———我们不得不三天两头地跑到他们的工地上给他们提供技术指导。

    至于说我公司现在情况与去年的预测相比有没有出入？5月份地暖行业传统的小高潮有没有来临？我们公司对不同地区的预测是不尽相同的。

    我们对上海市场的预测完全准确。去年年底我们公司开工作会议的时候，我们就大胆预测，上海今年的销售量将会是去年销售量的3倍。现在看来，今年的销售量将甚至会远远超过去年的3倍。但是我们对北方地区的预测，特别是对东北地区的预测是失误的。当时我们预计北方地区特别是东北这块市场可能会受到金融危机打击比较大，市场不容易做起来，起码上半年难以有起色。但是事实上情况却并非这样。现在我们在北京的合作伙伴的工程也很多，北京市场的整体销售业绩跟去年比增长很快。原来我们在东北单独有一个办事处，去年对东北做出了悲观的预测以后，我们干脆把沈阳的办事处给撤了。所以我们对东北的预测是极其失误的。

    另外，我觉得今年的市场高潮来得比较早：从今年3月份开始我们公司的地暖产品就供不应求，5月份还出现了几次断货现象，后来连箱体、支架都出现断货现象。当初没有人预测到今年会有这么大的量，所以说今年的销售高潮来得比较早，并且持续的时间会更长。