博弈超级终端 陶瓷品牌尚显“内虚”

　　决胜于终端已被企业捧为“真理”，其实企业是个有机整体，前端的问题，必然会影响到终端的竞争力。所谓前端指的是生产和销售以前的各个环节，关键是营销和品牌两大内容，它们解决了市场的心理需求以及企业要为那些人服务的问题，然后企业通过开发和设计去满足目标消费者的需求。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在前端，因此实有必要讨论如何决胜于前端的问题。

　　在GDP推动经济发展的模式中，中国陶瓷业走的是一条数量快速扩强的道路，产能的急剧扩大，必然伴随着销售压力的加大，因此就有了决胜于终端的说法，此时企业的功能已经弱化为生产加销售两个环节了，由此造成品牌和营销缺位。**终市场竞争沦为单纯的推销和价格战。 　　在此次金融危机中，市场中甚至出现了一元钱的瓷砖，连市场中**有影响力的企业，都不能幸免地卷入了这一轮更为残酷的的价格战之中，严酷的现实不得不令我们思考，问题究竟出在哪里？我们说经济发展过程也是个文化提升的过程，过去陶瓷企业的成功，是在以前的历史条件下取得的，但今天在小众化时代，我们的企业必须与时俱进，重新思考我们的理念和策略。

陶瓷厂商角力 话语权在谁的一边？

　　陶瓷行业由于产能供过于求，而且产能还在急剧扩张之中，但由于市场的有效需求不足，令产品过剩情况愈加严重，这样在企业和经销商之间的博弈过程中，天平自然会向经销商方向倾斜，因为市场并不缺乏普通的陶瓷产品，但是优质经销商却是稀缺资源，企业之间也在竞争优质的经销商。所以，在交易过程中，经销商的话语权在不断加重，他们有时甚至联合起来，对厂家施加压力，要求压价或给予各种优惠待遇，此外，随着强势的建材超市和大卖场的快速发展和壮大，生产企业面临着更为严峻的挑战。