家电巨鳄游入橱柜行业遭遇三大礁石

    曾经接触过二、三个家电集团公司的高层，就“搭建商业平台的计划和欲望”展开讨论和洽商，留下的印象是：这些具有“财力”和“人才”优势的家电“巨鳄”，虽然具备了快速跑入橱柜新领域的几乎全部条件，但却因为对于橱柜行业“通用和标准”的理解和应用不当而屡遭碰壁。

    事实上，没有以“通用和标准”作为搭建商业平台的中心思想，足以使很多有钱的、有人才的集团公司受困于三大“壁垒”：

    一、习惯于套用原来的经验

    很“美国”、很“欧洲”的思维和行事方法不一定适合中国，因为社会、法治、风土人情等背景和大环境不尽相同。所以，才有“本土化”的名词。

    同理，家电和橱柜的业态、行规和产品的成熟度，市场和消费者的认知度等等都不尽相同，会形成不同的感受和经验。有一个表象显而易见，即厨房电器 通常可以交了钱拿回家，几乎是一个完整的商品。而橱柜不是完整的商品，需要经过层层服务，才能完成银货二清的销售。

    因此，诸如家电形成的经验和成功的拓展方法，不能在橱柜行业中拷贝，当您还没有亲身体验？当您还没有在实践中摸索到规律？很难坚定不移的信任规律，也很难辨别先进和落后。所以，仅仅依仗财力、人力，单凭主业成功的经验和方法是碰壁的主要原因。