曾经的水暖“亿元镇” 又到了一个十字路口
互联网 09-08-04 阅读数：
经营方式短板凸显
尽管水口镇在产业配套、产业规模等方面具有很大的优势，但是水口企业在经营理念、营销模式等方面都存在致命的短板，这些短板在金融海啸的冲刷之下暴露无疑，给水口镇的水暖企业带来了很大的冲击。
过于依赖出口市场，没有学会国内、国外市场两条腿走路，是导致水口企业受经济危机冲击严重的原因之一。在金融危机之前，水口生产的水暖产品70%-80%都是用于出口市场，完全依赖外销的企业并不在少数，企业的抗风险能力非常弱。
涉足国内市场的的水口水暖生产企业，主要是以为其它国内企业代工为主，往往过于依赖少数几个买家。这样的做法固然可以节省大量的市场开拓成本，但是也大大制约了企业在谈判中的议价能力以及盈利水平。“做OEM 的毛利只有10%，而做品牌的毛利有15%。”一位业内人士告诉记者。
即便是水口镇**大的几个企业，如华艺、希恩等，也主要是依赖出口和代工两种方式，在国内的**度远逊于南安的九牧、申鹭达等品牌，没有能够起到**企业带动水口企业走出去的作用。
而在渠道的建设上，水口的企业也基本上是处于空白状态，95%以上的企业都没有建立自己的销售渠道。华艺等企业也是在近两年才开始着手建立自己渠道的，但据知情人士透露效果不甚理想，全国只有几十个网点。相比之下，南安九牧的专卖店已经深入到地市一级，并且正在向镇乡一级市场渗透，数量高达数千个之多。而温州的水暖企业，也利用遍布全国的温商网络，建立了自己的销售渠道。
此外，由于过于依赖OEM，水口水暖企业的研发能力也大大受到掣肘。绝大部分企业都没有自己的生产研发部门和经费，主要依赖客户提供生产设计图纸，照葫芦画瓢。无论是在生产工艺上，还是在产品设计上，都鲜有创新。
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水口镇的产业历史
开平市地处珠江三角洲西南面，是我国**的华侨之乡、建筑之乡和艺术之乡，更是闻名遐迩的碉楼之乡。水口镇位于广东省开平市东郊，台山、新会、鹤山、开平交汇处，是中国水暖产业的发源地之一。早在1965年，水口镇白铁生产互助组更名为开平县二轻金属制品厂，开始专业生产水暖阀件，标志着水口镇水暖产业的诞生。
在随后的1972年，该金属制品厂更名为国营粤清厂，专门生产**和水暖阀件。作为当地为数不都的工业企业之一，该厂不但为当地创造了大量的就业机会，吸收富余劳动力，更为水口水暖产业的发展打下了技术基础。
随着改革开放的春风吹向南国，敢为人先的水口人开始下海弄潮，入手的方向，自然是他们所熟知的水暖产业。上个世纪70年代后期开始，粤清厂一些员工怀揣着从厂里学来的本领，另起炉灶，自行创业。水口镇的水暖产业便如星星之火燃烧起来。