经销商厂家两大博弈 代理合同将更新

    相信不少木门经销商都被这个问题所困惑过，厂家的一些合同之外的“政策”让经销商觉得不合理。但是年年觉得不合理，年年还得继续签。

    不过，俗话说“上有政策，下有对策”，经销商也有自己的“小算盘”来灵活应对厂家的规定，并在厂家前来检查时安全过关。

    博弈之“销售人数战”

    厂家政策：商务计划必须详细，并适时招收人手

    经销商对策：谎报人数or劳动合同“动手脚”

    “在年底签订合同之前，厂家会根据每个经销商的情况列出大致的计划销量，然后我们再根据厂家提供的营销计划的模板，填写计划提交给厂家，详细到每个月要如何做。其中包括在销量任务较重的时候，经销商必须招收人手并组织相关培训以便完成任务。”这是记者从上海一家合资品牌经销商处获悉的一项厂家“规定”。而据了解，经销商必须在任务较重的月份招收人手的要求，并不仅是这一个厂家独有。        从厂家的角度来看，所谓人多力量大，在一些销量任务较重的月份，厂家要求增加销售人员数，不外乎是为了帮助经销商能够尽量完成其指定的销售目标，保证厂家能销更多的车辆，也是保障经销商能够拿到完成任务后的一些返利。

    而对经销商而言，增加人手，就是增加成本。对商家来说，当然是希望花尽可能少的成本，获得尽可能大的利润。于是，经销商往往会在厂家检查之前，做好充分的准备。“厂家来检查，肯定不会按照人头去数人数，一般都采用询问的方式，**多就是让经销商把劳动合同拿出来检查一下。”于是，某些经销商就会“谎报人数”，把一些不存在的人说成是出去跑客户未归，或是用其他理由应对。如果遇到需要出示人员劳动合同的，经销商也会拿出准备好的假合同来应付检查。