美丽岛地板在川遭遇“滑铁卢”？

　　言论

　　信任，一种滑稽的好感

　　今天，记者从一张名片说起。早在去年6月，名片上的某先生，为美丽岛地板成都办事处的一名销售代表。当时，据这位先生讲，美丽岛木地板在川内的销售网点扩张得比较快，川内的营销网点近30家。我之所以记得十分清楚，原因在于，名片的背面赫然印着明星代言人张国立先生的照片。

　　近年来，类似美丽岛地板请明星做代言的地板企业不在少数，其共同点在于，地板营销手段很难脱离娱乐性质。而美丽岛地板在明星代言的基础上又将娱乐营销扩大化。2007年，美丽岛地板在全国各地的招商大会上，全部采用这种走秀的方式将产品展示给经销商。表面上看，似乎是营销手法有了新突破：让世人在追星、捧星的同时，自然而然地喜欢，并信任明星代言的木地板。事实上，这恰恰暴露了地板企业对营销理解的局限和行业营销创新的匮乏。

　　业内人士分析认为，受金融危机的影响，经销商、消费者对地板的需求日趋理性，必然导致尚存的千余家地板企业上演洗牌大战。在这一过程中，企业拼杀的焦点便集中在规模、资本、技术、企业架构、品牌、管理等硬件上。如果地板企业仅靠“走秀”的方式就能占领市场未免不太现实。

　　如今，川内美丽岛地板营销网点的严重缩水，似乎再一次证明：“徒有其表”的走秀不能成为取信经销商的一枚重要砝码，更无法挽救其“缩水”的命运。由此，我不得不借用《潜伏》电视剧中余则成的那句经典台词：“有时候，信任，是一种滑稽的好感 。”  （编辑 zyhok）

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