聚焦国际：09年俄罗斯建材市场分析报告

   2、散热器市场据悉，仅水暖器材的进口就占建材进口总量的67%。

    这与俄罗斯寒冷地区较多，采暖范围大、采暖时间长有关系。俄罗斯电资源丰富，政府鼓励用电，这对我们开发电暖气进入俄市场，是有益的。

    俄罗斯建设部目前对采暖散热器还没有指导性产业政策，只有产品行业标准。供暖方式多为集中供暖，供暖系统进水口温度为90摄氏度，出水口温度为70摄氏度，对承压散热量要求很高。俄卫生间普遍安装的是毛巾加热器（镀锌管外镀铬），有V型、有翻转式的，管径有Φ22mm，有Φ35mm的，这种产品单一且价高。欧洲产的钢制、压铸铝散热器系列产品较多，其次是俄罗斯生产的铸铁散热器和价位略高的镀锌管镀铬V型和曲线式翻转型卫浴（俄称毛巾加热器）电暖气系列。公共建筑和民用建筑中使用的采暖散热器基本上是以上几种类型。俄对传统的铸铁散热器存在着逆反心理。俄罗斯有很大的市场潜力，但其水质含酸碱成份很大，切不可盲目地将新型散热器引入，应对目前市场进行审慎地调察，提供适合俄水质和技术要求的产品。

    3、灯饰产品在俄罗斯比较畅销的灯饰产品包括了工程、办公照明的光源、灯饰配件以及花灯等产品。

    从2005年开始，中国企业开始在莫斯科灯展上展示高档的灯饰灯具，结果市场反应非常好。赴俄罗斯参展的灯饰企业如莹辉、千丽、金达、肯德瑞等，都在当地取得的不俗的成绩。以前，俄罗斯灯饰市场主要局限于莫斯科和圣彼得堡，现在已经延伸到东部（伏尔加、乌拉尔地区），以及西伯利亚、远东和俄罗斯的南方地区。俄罗斯灯饰市场紧缺高素质和现代流行设计的灯饰产品。需要高素质灯饰在市场上大量供应，补充到商店、酒楼、银行、写字楼和公寓的照明应用。

    市场需求特别高的灯饰有：节能灯具（尤其是薄式线形T5荧光灯）、紧凑型荧光灯、金属蒸气放电钠灯、调控系统、放电灯的电子镇流器以及用在光学波导和发光器具上危险警告系统。俄罗斯通过有关“节能”的立法，总统和政府并签发了相关的法律条款。在俄罗斯，所有地区都建立了“节能中心”，逐渐导入节能技术，特别是照明电器领域。

    俄罗斯海关运作缺乏透明度，很多当地灯饰零售商并没有实力帮助中国企业的货物清关，导致中国企业无法以FOB的形式把货物运进俄罗斯。在莫斯科灯展上的俄罗斯参展商，很多都在当地很有实力，中国企业参展的时候应该多和他们接触，通过他们代理产品，这样才可以把产品顺利打入俄罗斯市场。在莫斯科灯展上，报价是成功的关键。很多灯饰产品，虽然在俄罗斯市场上零售价格很高，但是其实采购商对入货价要求很严格，因为流通环节的营销成本很高。这就要求产品报价必须有足够的灵活度和竞争力。

    中国灯饰企业在俄罗斯主要是以OEM的形式进行，为俄方进行贴牌生产。真明丽集团是极少数在俄罗斯拥有自主品牌的灯饰企业之一。其旗下的Neo-Neon在俄成了**品牌，畅销多年。和其它灯饰企业在俄罗斯拼命发展分销商，扩大短期效益的做法不同，真明丽集团全权委托了一家有实力的俄罗斯经销商做**代理，这样的长远做法让真明丽集团不但获得了可观的利润，也拥有了自主的灯饰品牌。