帮扶式营销 操盘手“主刀”门企渠道大盘

　　从“坐销”到“行销”的转变

　　当前，门窗行业的竞争日趋白热化，一方面企业之间竞争激烈，另外消费者消费更加理性，对产品及附加服务细节需求更多。

　　崔总认为企业也要转变经营观念，变“坐销”为“行销”，就是改变“守株待兔”被动等生意送上门的老观念为主动出击找生意。坐在店里等生意，这种经营方式已经落伍了，必须变被动为主动，变“坐销”到“行销”。

　　当前，产品差异化越来越小，消费者可选择的产品也更多，而且对产品的追求也更高，用一些商家的话来说，就是消费者变得更“挑剔”了。此时还“坐店”被动的等“上帝”自己上门，已跟不上时代了，所以要改变观念，与进俱进，主动出击。

　　规范管理制度，提升管理水平

　　公司化管理一直是国内众多门窗企业以及经销商的短板，为此，在崔总带领下，唯加门窗建立了一套规范的现代企业管理制度和培训机制，通过优化适合企业发展的相关制度建设严格实行相应的奖惩制度，执行现代企业的管理制度，让公司成员在有组织的管理下，可以更高效的运行。

　　目前，唯加门窗正在试行新的终端专卖店制度，争取市场终端网络规模翻番，并注重店外销售和工程销售，完善销售人员管理手册，加强产品销售、客户信息等数据的收集。进入2009年以来，唯加门窗的渠道市场网络建设成效显著。目前，渠道市场开发正处于黄金季节，新客户开发量超出预期，每个区域均有新客户加盟，全国新增多家新客户，而且这种增长的势头仍然在继续。