范泛而谈：再说“门”道

　　社会上的“门”道很多，诸如，人要办成一件事，多不往前门进，而是选“旁”门、“歪”门、“邪”门，所以，贬义居多。在古代，女人的婚姻多是父母包办，于是，从前门请进来的男友，往往不是女子的意中人，而倘若从后门、或者爬窗户进来的男子才是女子愿意嫁的对象。

　　而今天，我要说的“门”道却与社会意义上的“门”道不一样，它是门企的经营之道。

　　近日，笔者与成都门业几位老总在一起聊天时，发现本土门企老总比较安于现状，从言语中透出，他们对外围市场开发信心不足。一位老总向笔者透露，在金融危机的大背景下，今年只要能保住全国160个网点“阵地”不失，同时，经营有点赢利就算胜利。对于企业的外围扩张，该企业老总以顾不上为由，婉拒了笔者进一步访谈。

　　与之相反，广州龙树钢木门在全国的营销网点已经突破1000个，7月17日又借“成都时尚商品展”亮相成都国际新会展中心。据该门企市场部曾部长介绍，此番来蓉正是公司为进一步发展四川经销商做宣传铺垫，言语间透露出龙树人十分看好四川灾后重建和成都占据70%工薪阶层的广阔市场前景。

　　就经营战略而言， 前者安于现状守“门”，后者势如破竹攻“门”。作为旁观者，笔者不难发现，在面对竞争的态度上，有人被动防御、有人积极进攻。二者的差距直接反映到结果：前者的月销量仅有1000多套木门 ，而后者月销量早已突破30000套，二者差距可谓天壤之别。

　　走笔至此，笔者忽然发现，“门”道，其实很简单，问题的关键是门企的老板是否具有高能动性与创造性。（范泛）