家族式PK合伙式 卫浴经销模式的考量

　　家族式开店还是合伙开店经营，是创业过程中**常见的选择，并对经销商经营市场的未来产生深远的影响。在现实中，两种选择各有利弊，并无所谓正确与否，只有合适与否，必须根据实际情况而定。

　　目前，温州卫浴市场越来越倾向于品牌形象化和整体区域化发展的趋势。高端市场一直是由美系、日系和欧系品牌三分天下，而中低端市场国内品牌的辐射范围又有限。据调查数字统计显示，近两年来，温州市建筑卫生陶瓷市场平均每年销售量近百亿元。

　　在建陶方面，本土企业约占市场总量的42﹪，来自美国、法国、意大利以及日本等地的进口产品约占12﹪，广东、福建、山东、河南等地产品占46﹪的市场份额。

　　在卫浴市场方面，80％以上的产品均来自世界各地的**企业，如科勒、高仪、美标、乐家、TOTO、伊奈、HCG、汉斯格雅等。绝大多数经销商都选择了经营外地品牌，而经营本土品牌的经销商则相对较少。当前，卫浴营销市场，经营模式大多是以家族式经销店为主，合伙开店为辅。这样，卫浴市场两极分化现象严重，强者更强，弱者会逐渐淡出市场。业内人士认为，这两种经营模式各有其利弊，并不能说谁更好。

　　家族开店经营的好处

　　现在，管理界有一种流行的观点，认为家族经营是一种很不好的经营模式。实际上，在管理中，没有什么好与不好，只有合适与否。70％的经销商老板都采取家族经营的模式，自然有其合理的地方。对于老板来说，创业之初，孤军奋战，家族经营往往是合理、可行、高效的经营模式，很容易解决生存问题。

　　夫妻店、子承父业等是各行业**常见的经营模式，实际上，卫浴行业的确也适合家族经营。即使是现在的大中型卫浴店，创业期往往也是家族式的。经营卫浴店推动业务更多地依靠员工的能力与责任心，费用的支出更是如此。卫浴店的弹性很大，业务忙起来，往往长时间运转；不忙的时候，又清闲得令人发慌。因此很难维持一定数量的固定员工。创业期往往因陋就简，工作环境相对较差，需要员工更多的理解。同时很难给员工较高的待遇。

　　采用家族经营的模式，上述问题就可以相对容易获得解决，家就是卫浴店，卫浴店就是家，达到管理的**高境界--爱卫浴店如家。家族经营，大家的目标一致，并有特殊的信任关系与责任心，卫浴店因此获得很高的凝聚力，一致对外。在艰苦的创业期，大家可以克服各种困难。

　　家族开店经营的弊端

　　家族经营也有不少弊端，这些弊端在创业初期，向前发展过程中尤为突出。实际上，在创业中期，也有不良影响。

　　**是创业风险与家庭命运紧密联系在一起。由于将家庭所有的资源与人力投入到事业中，事业的成败直接决定了家庭的好坏，压力也就是双重的。

　　其次，家庭成员往往只能承担有限的工作。由于经营店面都需要特定的专业知识与能力，而家族成员或许能力不行；或许没有专业知识与相关经验。因此，对于事业帮助也就十分有限，远远不及一些合伙人。尽管家族经营有上述弊端，甚至更多的弊端，但有一点是肯定的，在艰苦的创业初期，家人比外人更容易、更值得信任与依赖。