超市促销上演喜剧一幕 专家大谈创意营销

    对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是**新的；要买**新的商品，就得光顾莱尔市场。

    这真是“新”上创新的创意！

    案例三 明亏暗赚 附带营销

    日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。       他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

    那么，他这样做的秘密在哪里呢？

    原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

    这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了**度，有名有利，真是一举两得的创意！

    案例四 限量刺激营销

    限量刺激日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起轰动。前来早请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。

    这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以稀为贵”的心理，来刺激购买欲。这是反向思维的创意。

    案例五 “空手道”预约销售

    日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。

    他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。

    这办法说来很简单。比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。”等买好后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

    对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。

    这真是天才的创意！不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。

    各行各业，看似不同其实整个市场、整个社会都是相通的！作为一个企业家**可贵的就是有赚钱的创意。现今的建材市场面临众多难题，是**需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题。对于新型建材行业的您来说，如果有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举。（编辑：boya123）     推荐阅读：

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