抢占隐性渠道 华润向家装公司抛橄榄枝

    众所周知，传统的显形渠道，也就是专业市场店面模式，占了涂料销售不到一半的份额。而其它的销售市场主要集中在隐形渠道，包括家装（公装）设计公司、工程公司采购、房地产采购等，也就是说涂料等行业的市场销售一半以上被隐形渠道所左右，隐形渠道说白了就是传统渠道的延伸，是对销售终端的拦截。

    6月29日，记者从“华润涂料家装公司渠道业务模式学习会”上了解到，华润涂料将全面拓展家装公司业务，今后将形成“基础市场着力培育，重点市场力促增长，成熟市场保持优势”的立体营销策略，实现真正意义上与家装公司强强联手、合作共赢的战略目标。

华润涂料渠道业务模式学习会现场

    据悉，2009年上半年在各个战略合作的家装公司全体员工的努力下，华润涂料无论是销售目标达成率、同比成长率还是城市覆盖率、客户开发数都较去年同期有显著提高甚至成倍增长，整体销售态势和市场反应良好，符合公司的战略要求。华润公司也将在团队建设、优化与升级产品组合、强化服务与技术竞争优势、创新销售模式和推广等方面持续改进和提高。

    越大化工贸易有限公司总经理叶军指出：“家装公司渠道对于涂料销售具有战略意义，华润涂料已经根据当地市场特点因地制宜，灵活拓展了家装公司业务。同时，家装公司的渠道建设和维护模式与传统渠道有很大区别，如何与家装公司开展有效合作、切实拓展家装公司业务渠道，从而达到真正意义上的强强联手、合作共赢是华润涂料时刻思考的重大命题。”

    家装公司选择华润涂料，华润在珍惜这一份信任的同时，也着力培养重点客户与优秀客户。华润涂料**启动“家装公司战略合作伙伴”计划，与优秀家装公司建立战略合作伙伴关系，将涂料行业营销链的战略价值进行深入挖掘，贯通上下游，直至终端消费者，将华润的品质和服务保送到家。

    装饰公司负责人则表示，家装公司选择合作伙伴的原因其实非常简单，**看产品质量，第二看服务能力，尤其“服务”是决定能否长久合作的关键因素，这些方面华润涂料都做到了，而且非常出色，其过硬的产品质量、强大的品牌影响力和及时高效的服务，使家装公司选择华润心甘如饴。

    经过前两年对各地市场的深耕细作，目前华润涂料在各大区的家装市场上品牌形象鲜明，销售量遥遥**。以昆明市场为例，排名前十的家装公司中有一半指定华润涂料为**使用的涂料产品，而且这个良好趋势还在不断扩大；湖南****的点石装饰公司已经成为华润涂料的战略合作伙伴，这充分肯定了华润涂料的品质和服务。华润涂料还被湖南**权威的媒体《潇湘晨报》和《红网》评选为“2009年长沙人**看好的涂料品牌”。

    可以预期，华润涂料全面拓展家装公司业务的营销战略，将有力引导国内家装涂料市场的发展，进一步促进行业整合，促使市场更加规范有序。