皮阿诺：人性化仍是未来橱柜消费趋势

    第十一届广州建博会于2009年7月8隆重开幕，本届展会启用了21个展馆，展出总面积达到21万平方米，共设展位约12,000个，参展商将超过2,500家。在现场，皮阿诺营销总监韩锋接受了记者的采访。

    时间：2009年7月8日

    地点：第十一届广州建博会

    嘉宾：皮阿诺营销总监 韩锋

【记者】：**近由皮阿诺策划主办的“中国丈夫菜”评选活动，一经网络推出就吸引许多网友的关注，现在活动进展如何？

【韩锋】：现在这个活动还在火热进行当中，在几个网站有专题在推广，现在网民反响很热烈，踊跃的参加。我们也看到很多的留言，包括一些项目参选作品，包括一些博客互动非常多，非常的踊跃。

  【记者】：皮阿诺本来是做橱柜的，现在发展到衣柜行业，很多做橱柜的企业，都想涉足衣柜行业，请问跨界发展有什么优势，还有困难是什么？

【韩锋】：从我们的定义来讲是相关多元化，从行业属性来讲，橱柜和衣柜都是**定制的产品，而且从终端来讲，销售的相关性非常大，比如说10个买橱柜的，有两三个会去关联的买衣柜，问你有没有衣柜，这个销售的关联性非常大，这是一个相关多元化。我们现在看到了，全国的一线品牌，像欧派和我们都带跨入衣柜行业，从整个生产、制造、品牌、终端，有一些可以共享的资源。

就我们整个来讲，品牌的话，有一些优势，包括一些网络有一些优势，包括整个团队有一个优势。因为市场本身是在新兴阶段，市场容量是再一个相对高速增长的时期，所以这个时候市场的蛋糕，我们作为一个橱柜品牌都可以切入这个市场，有这个机会。专业厂家有制造，像我们橱柜的厂家，相关多元化到衣柜行业也可以切掉一半市场蛋糕，各有各的优势。

【记者】：近期有没有推出一些新品？

【韩锋】：橱柜今年推了16套的新品，这是2009年，2008年推了10套，2009年推了16套。因为展会的展示面积有限，我们只能展示比较精典的，衣柜也是2008年底、2009年刚上的，这些都是新品。

【记者】：刚才导购员介绍，一套衣柜要5万多，皮阿诺衣柜是定位在很高端的位置？

【韩锋】：对，在高端。

【记者】：中端的有产品吗？

【韩锋】：我们在衣柜方面的想法是高级、高档，定位比较高。

【记者】：全部跟橱柜一样。

【韩锋】：对。

【记者】：你们有没有想过发展二、三级市场跟农村市场？

【韩锋】：这个市场还在培育阶段，不是主流，一、二级市场还是主流市场。

【记者】：一二级市场达到饱和了吗？因为很多品牌在一线市场已经饱和，所以很多人想开辟二、三级市场。

【韩锋】：衣柜还远远没有饱和，在一、二级市场才刚开始兴起，市场还在高速增长，远远没有饱和。目前，皮阿诺以一、二级市场为主。

【记者】：您觉得橱柜和衣柜今年下半年有什么样的消费趋势？

【韩锋】：现在从橱柜方面来讲，衣柜不好讲，从橱柜方面来讲，整个下一步功能化更强，更加智能化，更加便于消费者的使用，更加人性化的特点，这是普遍的一个发展趋势，就是让家庭主妇下厨变成了一种享受，而不是一种非常辛苦的工作，更加省力，更加人性化，功能性、智能化更加的提升，这是未来的趋势。

【记者】：之前一直讨论橱柜行业的一体化，你们在厨电这一块你们是怎么操作的？

【韩锋】：厨电这一块，因为橱柜和厨房电器的配套是非常高的，它的相关性更高，所以在这一块，我们未来也是想打造整个橱柜和厨电的一体化。

【记者】：厨电是自己生产，还是跟其他品牌合作？

【韩锋】：现在以外包为主，OEM。但是整个从研发，包括从外型、功能、需求这一块有一个团队，我们有专门的厨电部来保证它的一是品质，而是符合消费者的需求，这是核心的功能。就像耐克和阿迪达斯一样，虽然生产外包，但是核心的像品牌设计、研发是在本部，我们也是往这个趋势来发展。

【记者】：就是你们的厨电暂时还是以外包为主。

【韩锋】：对，以外包为主，但是整个研发设计我们来掌控。

【记者】：这次参展的目的是什么呢？

【韩锋】：主要还是品牌展示，为什么产品不放的不多呢，很简单，我们有历次展会的经验，不一定产品放了多就好，而是要经典，我们放一两套经典的产品，更多是通过我们的介绍，通过看我们的画册，因为毕竟十几套产品，不可能都放。展会的面积毕竟有限，我们放一两套经典的，不管是加盟商也好，消费者也好，可以通过产品的手册了解的更详细一些。

【记者】：放几款精品，或者是形象代言的产品，我觉得很好，可以把你们的风格都可以展示出来。

【韩锋】：对。

【记者】：非常感谢韩总接受我们的采访！

【韩锋】：谢谢！