600万元 美涂士任德忠的“云南攻略”

    从1996年到2004年，美涂士漆实现了一系列的大跨越。从生产出**桶油漆，到2004年大规模迅速扩张，收购兼并一系列行业**企业，美涂士漆从单一的涂料公司发展成拥有20多家子公司的控股集团，年生产能力超过10万吨，产品出口到世界40多个国家和地区，成为产能与市场占有率均居行业前列的**品牌。

    收购兼并 迅速扩张

    记者：如何看待全国涂料市场的现状？

    任德忠：从1991年开始，民用油漆涂料市场发展至今已经有18年的时间，大致经历了3个阶段：**阶段是1991至1999年的起步期，属于卖方市场，厂家很多，基本上不存在营销问题，能生产出来就能卖，当时顺德有400多家厂，后来逐渐向全国扩张，发展到以顺德、深圳为中心的珠江三角洲、环渤海等几大中心涂料片区，现在主要的涂料品牌在当时就已经诞生了；

    第二阶段是1999年至2004年的大品牌市场营销、布局阶段。在这个时期，主要的涂料品牌开始进行市场的大面积规范化运行来抢占市场，油漆的品牌塑造、渠道再造和店面建设都是在这个阶段形成，中国的油漆涂料市场开始出现真正的品牌，老百姓也开始有品牌的概念；

    第三阶段是大品牌之间的激烈竞争开始，小品牌减少，市场进入优胜劣汰时期。这个时期行业开始成熟，一些营销思路跟不上，步伐跟不上的企业，渠道萎缩、门店减少，越做越艰难，很快被淘汰出局。

    记者：在这种市场大环境下，美涂士如何进行自身的布局？

    任德忠：美涂士属于行业起步较晚的，1996年3月才生产**桶漆，大规模成长是从2003年开始，可以说抓住了第二个发展阶段的尾巴，迅速收购兼并了一系列与自身具有互补性的、在国内排名**的油漆涂料单品公司和产业，也使美涂士从一个单一的公司迅速发展为拥有20多家子公司的控股公司。

    记者：涂料行业的品牌竞争体现在哪些方面？

    任德忠：可以说，涂料行业很不幸，比其他行业竞争更激烈。因为这个行业里有很多世界**品牌，我们民族品牌一直在跟它们正面竞争，这就要求我们在各个方面做得更加仔细。

    记者：美涂士下一步的计划是什么？

    任德忠：主要在终端网点的打造，今年我们提出“万店联盟，强大终端，单店盈利”的口号，就是要把店开到每一个卖建材的地方去，包括乡镇上，不但让更多的经销商不但把店建起来，还要实现盈利；此外我们还要对中亚五国展开营销。