卫浴五金业遭遇发展困惑 产业集群还缺核心引擎

    水口卫浴产业的许多配套工厂型企业都是浙江、福建厂商，而目前这些零配件都是通过中间商供货，中间商一般通过福建、浙江小型工厂发货，造成总体成本上涨及交货期难以控制。这一现象已经成为不争的事实，也成为制约水口卫浴产业发展的主要原因之一。

    **企业尚需巩固**地位

    “卖水**一年就能卖到14个亿的企业毕竟不多，更何况水暖卫浴产品多数是为卫浴产品做配套的，这个行业具备中国很多初级行业的特点，企业数量众多，但整体质量有限，**企业优势不明显，产品质量更是参差不齐”，该业内人士的观点也让我们从行业发展的角度，看到了中国水暖卫浴产业的一些发展脉络。

    从水口镇有关权威数据我们可以看到，水口镇内年产值超亿元的企业有10多家，其中华艺、希恩等都是其中的**。除此之外，固定资产超千万元的企业有30家，产品全部出口的有10多家。

    以外销为主让水口镇的企业出现了“国内开花国外香”的局面，与南安的九牧、申鹭达、中宇等企业相比，包括华艺、希恩在内的企业在国内的**度远不及南安企业。从渠道建设上讲，水口企业也显得羸弱。温州企业都是通过亲朋好友搞营销网点，温州产品随着温州商人遍布全国，而且这些网点的品牌忠诚度高，这一点也是水口企业无法比拟的。

    “企业要注重品牌战略，实力企业创名牌极其重要。如提及南安水暖必会想到九牧洁具，提及古镇灯饰必会想起古镇华艺灯饰，而提到水口的**企业，大家谁能立马说得上来?本地行业**更需要本地媒介的大力宣传，只有发挥‘榕树效应’才能带旺整体产业。”该业内人士一语道出了水口企业品牌建设尚需加强的事实。

    外销型市场导致水口产品滞销

    “南安也有外销型企业，但大多数企业都是内外销兼营。特别是九牧等大企业，渠道已经遍布三四级市场，国内市场非常稳固，所以此次受到的冲击有限”，九牧的经销商在接受采访时说。

    开平水口镇水暖卫浴配件的年销售额达30多亿元，出口额每年以20%的速度增长，2007年被中国建筑卫生陶瓷协会命名为“中国水暖卫浴生产基地”。鹤山水暖卫浴产品及其材料生产企业，主要分布在址山镇。目前有五金及水暖卫浴生产企业280多家，投资总额超过10亿元，2007年实现产值 18亿元，拥有苹果、泰林、康立源、三力等一批享有声誉的卫浴企业。

    不论鹤山还是开平，大部分企业出口强，内销弱，许多企业出口与内销之比达到7:3，有些更高，而在国内市场销售份额少。这种状况也可以在一定程度上解释为何同处金融风暴之下，福建南安和浙江瑞安市场份额相对比较平稳，而水口所受影响**为显著。

    过去珠三角企业获利的主要途径是凭借产品价格优势抢滩国际市场，而在金融风暴的冲击下，这种模式已经成为历史，这种现状对水口和鹤山企业而言，同样具有现实意义。

    要改变现状，水口企业要思考很多问题，但当前迫切需要解决的是，绷紧品牌建设这根弦，积极开拓国内市场，坚持两条腿走路，发掘水口水暖卫浴市场自身的优势，以技术创新为突破口，实现产业升级。（编辑：boya123）