浙江卫浴企业外贸转内销胜算有多大？

　　不知如何开拓国内市场

　　与外销市场相比，中国的很多行业尚处于发展期和改良期，经营的方式和手段相对不规范，如价格战、仿制假冒、信用不高等问题，都是普遍并将在今后一段时间仍将存在的现象。尽管外销企业有足够的产品生产经验，但对于国内市场的渠道、销售、组织、管理、传播、价格、竞争对手等等，没有一定的认识，外贸的经验对于国内营销市场又没有可借鉴性，容易发生因对国内市场环境不了解而导致决策失误。

　　机遇与优势并存

　　外贸难突破但国内市场庞大

　　在看到外贸劣势的同时，我们也要看到外贸转内销的优势。很多外贸企业逐渐意识到，介入外贸市场的队伍越来越庞大，而利润却越来越低，客户也越来越挑剔，即使企业投入再多的资源，收获的果实也不会增加，外贸发展已经达到一种超负荷状态，企业想要继续发展，只能建立自主品牌和市场网络，以开拓自己的市场。

　　中国市场已经是公认的全球**具潜力和发展的市场之一，”中国内销市场有13亿人口，就算没有金融海啸，内销市场也应该是我们重要的一个有潜力的市场，过去错过了，现在是重新起步的时候。“在一些行业，”得中国者得天下“成为一句真理，所以，创建自有品牌，开拓国内市场，成为一些外贸企业继续前进和壮大规模的**。

    外贸企业拥有稳定的生产能力及”高标准“的产品工艺技术

　　外贸企业一般都按照双方订单上达成的数量和产品规格进行生产，他们的首要任务是保质保量的生产，按照规定的时间交货，长期以来，造就了企业拥有稳定的生产能力、稳定的制造能力、稳定的供货能力，这是企业得天独厚的优势。同时，因为出口的产品大多需要经过严格的检测，很多外贸企业所生产的产品质量已经可以和欧美的一些高档产品相提并论。经过长期的高标准锤炼，外贸企业有严格的产品质量把控体系，生产”高标准“的产品，这些可以帮助企业在竞争中获得更多的优势。

　　外贸企业有生产上快速的反应能力

　　激烈的市场竞争中，”快鱼吃慢鱼“已成为行业的共识，对于依靠赚取”辛苦费“的外贸企业来说，市场无时无刻不在考验企业的速度。一旦签下订单，对于外贸企业来说，意味着加班、赶货甚至是通宵作业，因为延误了交货期限而遭受赔偿恐怕是很多外贸企业都无法想象的一件事，因此，快速反应能力和强烈的时间观念是外贸企业普遍存在的优势。