楼梯业应该好好重视下经销商

　　楼梯行业如何过冬、企业如何过冬、员工如何过冬、消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题，而以往常常被忽视的广大的经销商群体也慢慢地从幕后走向前台，成为行业关注的焦点。4月4日国内**大楼梯展会上，全国楼梯经销商俱乐部揭牌成立。笔者有这样一种强烈的感受：楼梯经销商群体在这个春天，成了行业的“香饽饽”，所到之处无不备受关注。

　　据全国工商联楼梯专业委员会张家刚会长指出，经销商群体作为楼梯产业链条的**后一个环节，是他们把市场的讯息及时传递给产业链上游的企业。企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系，如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下也是早晚的事情。

　　所以，中国楼梯行业应该对广大的经销商群体高度重视，构建经销商、生产厂家、卖场三者沟通、融合、共赢的新局面，倡导和规范经销商自律、有序、健康发展，树立优秀经销商典型，营造厂家大力支持经销商、经销商诚实守信经营的良好氛围。

　　在近期市场调研中也发现，企业针对经销商新推的优惠政策今年也比比皆是。

　　从瓦伦亚的“明星代言”行动到捷步楼梯的多元化运作，在市场日益严峻的形势下，企业的目光更多地集中到了终端，更加关注活跃在市场一线的经销商群体，大家都不约而同达成一个共识：发力在终端市场，实现渠道下沉。

　　在活动现场采访了超过50位来自全国各地的楼梯经销商，通过对他们的访谈，我们也进行了数据的统计，其中：有3%的受访经销商表示2008年遭遇了历年来的危机，几乎面临亏损的边缘;有45%的受访者认为今年生意不太好、经营困难;有34%的经销商认为生意一般，但还过得去;只有2%的来自河南、南宁的内陆城市经销商认为今年生意不错，较往年同期有上升;31%的经销商认为现在虽然生意不好，但下半年一定能转好;有超过35%的经销商认为目前仍看不到市场有复苏的迹象，不能确定何时会有转机;几乎所有的经销商都希望厂家在这种经济环境下，能够适当降低成本，缓解经销商的困顿现状。