全面揭秘3A环保漆三大王牌经销商

     涂料业虽然不像数码、PC、手机、家电、饮料等行业那样普世大众化，但看今年之情形，也是越来越精彩。这份精彩不仅属于厂家与消费者，还来自于我们的渠道商们。

    目前各大涂料企业都有自己的涂料销售网络，这个网络中不可或缺的一环就是经销商。3A环保漆这几年培养了不少成功的经销商，其中既有来自于外部的创业者，通过加盟代理而**终实现创业价值和理想，也有通过内部创业走出来的员工。

    不过，在整个经销商队伍中，有三个地方的总代值得关注，堪称3A漆旗下的“王牌”。即使在今年3A环保漆启动的“千县万镇创富大行动”中，这些“王牌”经销商对于新加盟进来的涂料创业者将是非常好的榜样。与成功的同伴在一起，则更容易获得成功。

    新疆3A漆（乌市信发商贸行）

    2002年时，从事五金销售经营的乌市信发商贸行创始人瞧准涂料这一行业，认为涂料行业将是一个发展前景很不错的行业，经过多渠道调查研究，决定在原有事业的基础上，经营3A环保漆品牌。2002年时，3A漆在新疆还是一片未经开垦的荒地，**度很低，不过弹指六年间，3A环保漆已经迈入了新疆涂料业的前三甲，年销量高达1500万，并以每30%的速度增长，品牌认知度高达70%。

    在谈到成功策略时，乌市信发的创始人做了这样的总结：采用单品突破，全线介入油木工市场，在保证油木工市场相应市场份额的基础上，力推高端产品，以实现销售利润。逐步形成高端树形象获利润，低端走量占市场，中端获利润的高中低全线覆盖。同时在品牌宣传上实行了一系列的创新：首次利用公交车尾条幅广告，由于是**使用，费用就相对较为低且效果极好；开发新型的促销推广策略如与国美等单位进行联合促销等。其实成功远非几句话就能总结，

    要想更进一步了解其中奥妙，并且身体力行，**好的办法是成为同一战壕里的战友，互动交流，随时取经，成就同样一番事业的概念将会增加。