家具业渠道仍是重头戏 四川密谋进城深圳积极下乡

　　对此，深圳家具企业表示，深圳企业下乡并非要争夺四川家具企业的份额，所以不会降低定位。深圳左右家私有限公司副总裁洪晓山指出：“（现在）县域消费者的生活品位提高了，需求也提高了，所以他们需要这类产品（深圳企业的高定位产品），所以我们的产品不需要太多的改动，等于说我们直接把我们原来在一级城市、二级城市销售的的产品，移到我们的县域市场去销售，让他们能够更便利的买到他们心目中的理想产品。”

成都家企进城 不仅仅要“改名”

　　深圳企业由于金融危机影响，迫切想要往下游市场走，而四川家具企业也有忧患意识;虽然目前稳占二三线市场，但川企也意识到从长远上讲，更应该在一线市场打出品牌。而一线市场对产品质量及品牌形象的要求非常高。据业内人士透露，川派家具的代表企业，全友、掌上明珠、双虎等，目前都在积极研发高端产品，为一线市场做准备。

　　目前川派家具在高端市场的占有率比较低。即便是在成都的中端卖场、八一家具城，其以高端家具为主的“精品馆”，里面也没有任何川派家具。业内人士认为，进军一线市场、特别是高端市场，川派家具需进行全面升级。 双虎家具张思全讲了一个事实，他去上海的红星美凯龙谈合作的时候，对方认为其品牌名字太土，要求其改名，比如取一个英文名字。另外，四川企业的家具产品同质化非常高。四川南方家具有限公司总经理张君指出：四川有三千多家家具企业，但是产品风格，材质，技术同质化非常高，如果不放在自己的专卖店，谁也不认识自己的产品。这对高端家具市场是不可想象的。当然，名字、自身定位只是一个层面的问题，川派家具企业对目前的一线市场策略也缺乏系统了解。

　　深圳左右家私有限公司副总裁洪晓山指出：做高端产品，店的数量要少而精;另外，渠道选择非常重要。他指出：“比如深圳，进好百年肯定是没有问题的，若不进好百年，进其它商场，就难得到**合适的客户资源;在北京不进红星，你也得不到**优质的客户。因为他们在渠道定位，广告服务等，就是面对特定中高端消费群体的，你的定位跟你符合就可以进去;如果品牌与卖场定位不符合，比如你进驻一线城市的其它商场，你说

　　我也进入一级城市了，但那只是沾了一个名，对拉近一线市场消费者与品牌、产品的距离没有帮助。另外，店的数量的多少，如果你只是要造势，不要想赚钱，开多几个店也没有问题;但是如果从利益考虑，通常如果不是自己做，经销商去做的话，我觉得应该是少而精，能开一个店就不要开两个店。”

　　黄金发特别强调，在一线市场，经销商一定要选择**强的。“除非你自己有这个营销能力，像美克美家那样。”经销商本身能力一般的，在生意好的时候可能影响不大;但是在市场情况不好的时候，经销商的能力就显得非常重要了。

结语：

　　业内人士认为，无论是川企还是深企，家具行业未来的路径和价值，应该体现在终端产品的研发和创新上。而想在终端获得尊重，终端的品牌地位尤其重要。（编辑：hongyuer）