品质、性价比、服务，凯莱真的很有戏

　　编者按：凯莱地板，江苏**品牌，在当地拥有极强的号召力，并且外销也具备足够的实力与优势。这样一个品牌大鳄目前在四川的发展如何？经销商对其认可度如何？它都有哪些值得让经销商选择并且与之共赢的优势？ 　　通过与凯莱地板四川**个市级代理商——广元的韩大桥经理进行了一番沟通之后，得出了答案：凯莱有着过硬的品质、超强的性价比以及完善的售后服务。 　　韩经理告诉记者，谈起凯莱地板，不得不说“缘分”二字。2005年，当他决定投资经营地板项目时，**通过互联网收集各种资料，耗时一个多月在网上查询和深入了解，又经过几个月的市场调研，各种品牌的对比筛选，**后综合各种因素才选择了凯莱地板。韩经理说：“因为我以前在圣象地板做过，所以对行业状况比较了解，但是选择起来还是十分谨慎。” 　　据悉，韩经理做凯莱地板已经4年多了，是凯莱地板在四川的**个市级代理商。经营凯莱地板4年来，广元凯莱一直稳扎稳打，凭着其过硬的产品质量、良好的市场售后服务，在广元市场逐渐站稳脚跟，并赢得了一定的市场份额。 　　“记得我做得比较成功的是隆太苑小区，这个小区总共有128户业主，当时签订并且安装我们凯莱地板的就有98户业主。这靠的是什么呢？靠的就是凯莱地板过硬的品质、超强的性价比以及完善的售后服务。”韩经理说，“我们凯莱地板没有那种铺天盖地的广告。现在的客户消费都比较理性，客户选择产品要看：一是不是真正的品牌；二是否物超所值，有良好的性价比；三是否有良好的售后服务。这几点我们凯莱都符合，所以经营起来比较得心应手，不像有的品牌广告做得很多，品牌是响亮了，但是**终这些广告费用都是消费者买单，所以价格很高，已不好经营。”对此，韩经理表示，老百姓过日子，还是讲究实惠，既要买名牌，又要产品性价比高。只有这样的品牌才能占有市场，只有这样的品牌才能有顽强的生命力，赢得市场的认可。 　　据介绍，现在他们很多客户都是以前的回头客，或者都是老顾客的亲戚、朋友。这就是口碑宣传，因为客户使用过凯莱地板，或对凯莱地板已经很了解，所以呼朋唤友前来选购的客户比较多，这部分客户要占到目前销售份额的50%左右。韩经理说：“在广元市场上，凯莱地板有着良好的市场口碑，只要买过凯莱地板的客户，第二次装修时，他们就直接过来选花色品种。所以我们经营起来比较轻松，因为凯莱有着优良的产品品质，我们做起来也没有什么后顾之忧，加上凯莱公司对我的支持也比较大，所以凯莱在广元的市场份额也越来越大。” 　　韩经理**后踌躇满志地表示：“通过4年销售经验的积累，我现在有信心在公司的支持下把凯莱地板在广元经营得更好。我更加相信，凯莱地板在广元的明天会越来越好！” 　　本报记者 黄劲强