管好“钱包”=“老板娘记账”？

　财务管理贯穿于整个企业经营的全过程，并在企业管理中居于核心地位。一旦企业的财务管理出问题，企业的生存状况就会受到严重威胁。随着经销商不断做大，那种靠“老板娘记账”的方式已经跟不上行业发展的需求了。这就要求经销商要学会真正的财务管理。对经销商而言，店面财务管理是整个财务管理的重中之重。下面我们就店面财务管理进行探讨与交流。

店面财务管理的6大功能

　　店面财务管理是经销商企业管理中的神经中枢，在整个经销商经营管理中发挥着巨大的作用。就建材行业而言，经销商店面财务管理主要有如下6大功能： 　　1、有助监控费用开支 　　这是企业财务管理的基本功能。有效监控企业的现金流，为企业开展各项经营活动提供资金支持。 　　2、有助提高销售业绩 　　店面财务管理不仅可以确保资金安全，而且它会给店员产生一种无形的压力和动力，迫使他们改善服务手段，提高销售业绩。 　　3、有助公平公正考核店员业绩 　　经销商必须有一本明细账，确保知道每个店员每天的销售业绩是多少。对于业绩不佳的店员，要及时进行沟通，找到问题的根源，并采取有效措施予以解决。 　　4、有助调整产品采购方向 　　建材产品种类繁多，款式五花八门，这在采购环节上给经销商出了很大的难题。通过店面财务管理的明细账，经销商就可以了解到每个产品的销售情况，一旦发现某个产品销路不畅，就可以及时调整产品采购方向。 　　5、有助控制不良库存 　　有了明晰的财务管理，经销商可以轻而易举地发现滞销品，并及时进行价格调整，或配合开展促销活动，将滞销品搭售出去。 　　6、有助防“内贼” 　　规范的店面财务管理，就相当于在店内安置了摄像头一样，是防“内贼”的**好办法。

管理混乱的5大症状

　　1、财务管理意识淡薄 　　目前，大多数经销商的规模都不大， “老板娘记账”的现象普遍存在，绝大部分经销商觉得是自家人在做事，没什么好管的。正是由于财务管理意识淡薄，目前不少经销商的店面财务管理几乎还处于“真空”状况。 　　2、缺乏科学的财务管理手段 　　对建材行业的人来说，会用电脑的很少。再先进的财务软件在这里基本派不上用场。 　　3、只盯账本，不加分析 　　账本背后隐藏的问题才是问题的关键所在。比如说，从账面上看，某个月利润比平时明显缩水，这时经销商或财务人员就要对相关数据进行分析，找出原因。 　　4、重产品销量，轻财务管理 　　这是经销商普遍存在的管理问题。其实，经销商除了关注销量，更应该关注成本和利润，更多地关注财务管理。如有时产品销量很大，那是因为价格定得太低，虽然卖得多，但赚得少，对企业并非好事。 　　5、将财务管理和经营管理割裂开来 　　这种现象一般出现在大型经销商的财务管理中。财务行为是应该服务于经营活动的，作为专业的财务人员，有责任通过财务分析，提出有利于经营行为的报告和建议。

店面财务管理的5点建议

　　经销商好比木桶，店面财务管理则似木桶的一块板，如果板断了，木桶就不能装满水，经销商的发展就会被停滞。由此可见，店面财务管理对经销商来说是多么重要。经销商要改进财务管理工作，可从以下5个方面着手： 　　1、建立完善的店面财务管理制度 　　没有完善的店面财务管理制度，仅仅靠店员的自觉行为来实现店面财务管理是不可靠的。经销商要以身作则，带头遵守财务规章制度，支持财务工作，尊重财务人员，使企业上下自觉形成一种以财务管理为中心的氛围，否则制度就会成为一纸空文。 　　2、提高财务人员的综合素质 　　财务人员素质的高低，直接影响到店面财务管理的效果。不管谁来担当店面财务主管的角色，不仅要接受专业的财务知识培训，而且还要接受相关管理知识的培训。 　　3、加强对财务人员的管理 　　对财务人员强化管理有很多种途径和方法，其中，日报表制是一个比较切实可行的好办法。一般来说，日报表只要把关键的“进、销、存”三个数据报告即可。 　　4、做到公私财务分明 　　建议老板和老板娘都给自己开工资，平时家用或需要外出应酬，就动自己的工资，不要随便将手伸向店面的“钱袋子”。 　　5、聘请财务顾问 　　对于经营规模比较大的经销商，**好聘请财务顾问来提供专业的指导。有很多经销商可能认为聘请顾问会增加巨额成本，其实不然。就拿合法避税一项来说，如果有财务顾问的指导，经销商有可能省下不少钱。

　　至此，本报就经销商的五大困惑进行了连续报道。我们可以看到，在整个经营管理中，这五方面任何企业都无可避免：财务管理有利于经销商成本控制及现金流安全；人才管理则是经销商事业取胜的助推器；客户关系管理有利于提高经销商的销售业绩；加强信息管理，掌握**手信息，就能有效地调整产品结构、经营思路，把握商机；而有效的合同管理则帮助经销商在市场竞争的惊涛骇浪中平稳前进。  　　当然，经销商的困惑不仅限于此，也期待和更多经销商分享经营过程中的心得。  热线：028-83351170或登陆：bbs.jc001.cn发表看法