“八角鱼”营销策略 帝王风木门的杀手锏

　  巨大的需求空间，上升式增长的大环境，为中国的门业市场注入了新鲜血液，也带给门企诸多的考验。帝王风木门，在这种环境下，顺势而上，用“八角鱼”的营销策略，攻占市场新空间。　

    帝王风对传统营销方式和方法做了深刻分析和总结，“漏斗营销”可能是制约成长的主要问题。大家都在围绕自己的产品去选择适合自己产品的目标客户群体——这没有错，筛选高质量的目标客户群，是企业寻求**大利益的有效途径;但是，这样做可能会使我们失去很大的消费市场。于是，帝王风基于客观的反思和深入的分析，提出了更为全面的营销模式，即“八爪鱼”营销战略。

　　让我们先来了解一下八爪鱼：八爪鱼即章鱼，它有八条感觉灵敏的触腕，附有强力的吸盘。每当它休息时，总有一、两条触腕在值班，这两条触腕不停地移动着，高度警惕着周围的敌情;如果探测到任何敌情，它就会立刻跳起来，同时把浓黑的墨汁喷射出来，并趁此机会进行进攻或防御。

　　门企也应当成为一只八爪鱼，主体腹心静静立在中央，将众多触角分别伸向不同领域，除了抓住主要目标客户群体的那一两条“触角”之外，其他的“触角”在目标客户群之外的领域里探索，谁又能肯定这里没有业务的产生呢?而且“触角”各自分工，并不抵触。这种捕猎方式，似乎比海虾那种“选定目标，找准恰当机会，迅速出击”的方式拥有更多的机会。

　　现在企业都紧盯一线城市，都力图在一线城市称王称霸，所以广告、促销、巡展等手段层出不穷，市场争夺战烽烟四起。如果我们在对这块市场的争夺时，能像八爪鱼一样合理地将一些精力很“顺便”地分配到二线、三线甚至四线市场，将一些有效的信息放射到这些区域，这些动作对争夺一线市场并不影响，但是，可能会发展众多二线及以下城市的经销商，从而使整个机体的运作更加有成效。