“无厂化”企业正稳步发展

    未来的陶瓷行业，官、产、销、学、研有机结合，协作分工更细化!

　　近日，入驻淄博中国财富陶瓷城的一名经销商自己注册、以贴牌形式生产的某牌子开始进行大范围招商，该经销商也由单一的经销商身份转为经销商和生产商双重身份。据了解，拥有自己牌子的经销商在淄博有300-400多个，做得好的经销商能包下厂家一条生产线的产量。

　　“转身份企业”虽然截取了部分生产企业的利润，但这有利于生产企业专注生产，形成合理分工。在近期大部分企业和经销商陷入经营困境的时候，这些“转身份”的“无厂化”企业却在低成本运营、擅长品牌推广及销售的情况下，在市场上腾挪闪跃，如鱼得水。解析“转身份企业”的经营思路、经营模式，可以为行业和生产企业提供一些有益的借鉴，也可借此探寻行业未来发展的一些趋势。

　　“无厂化”企业正稳步发展

　　邦尼陶瓷销售总经理黄乐浩上班**件事，是对手下的业务员作例行培训。培训很简短，但有一句话他强调了几遍——“你一定要告诉客户，我们是稳步向上发展的。”“稳步向上”是很多像邦尼这样的“转身份企业”的现状。

　　邦尼陶瓷是一家去年刚开始运作的小企业，企业之前一直是代理其它陶瓷牌子做销售，经过数年发展，积累了一定资金、销售经验和人脉关系之后，开始走上由经销商向生产商的转变之路。

　　据了解，这些“转身份企业”一般都有较丰富的销售经验，相比那些传统的从生产起家的企业，具有销售的“先天”优势。这种“转身份企业”与传统生产企业的区别是：一般不建实体厂，产品以贴牌为主;与时下行业热议的“私抛厂”的区别是：有自己固定的牌子，而私抛厂一般没有牌子。

　　据黄乐浩介绍，这种“转身份企业”并不是因为“没钱”建厂，而是只把资金投入到推品牌、建渠道上。

　　据了解，“转身份企业”的主要投入一是开发市场，主要是建专卖店;二是库存。但库存只为保证销量，所压的资金并不多。“正因为如此，我们可以轻松上阵，一心一意建网点。邦尼从去年年底开始运作，3个多月时间，目前在全国已经建立了20多个网点，速度不快，但是很稳。”黄乐浩的话是大多数“转身份企业”目前的真实现状。这在当前时期难能可贵。