家居行业受楼市影响 09下半年存在三大变数

　　变数三、如何打消“促销依赖症”

　　销售小幅上升，但利润却大幅下滑，这是家居企业今年春季的直接市场感受。据记者了解，家居市场的销售走强与企业的高强度促销有着直接关系。而商家此起彼伏的大力促销，也让消费者更加看重价格，往往是等了又等，比了又比，经常是商家不促销销售就很难上去。

　　对此，TATA木门董事长吴晨曦认为，短期内促销对于激活市场、拉升销售还是有用的，但是长期这样做肯定不行，促销成本太大，多了企业肯定吃不消。而戴江平则把促销比喻为喝酒：“喝酒，适量的喝可以，经常喝、多喝就麻烦了，少喝可以刺激血液循环，如果老喝刺激出酒瘾就不行了。”

　　而在金牌橱柜大北方区总经理王永辉看来，如果企业“献血”太多就会造成“贫血”，所以当促销占用太多利润成本的时候，企业给客户的品牌印象和服务保证等附加值就会打折扣，长远来看没有好处。

　　“营销管理要精耕细作，促销也要合力规划”，蓝景丽家总经理尹勃认为，好的企业在面对市场发生重大调整和变化之时，更多的要从自身的产品结构和管理上下功夫，适当的利用促销等市场手段，才能让企业获得主动权，从而成为行业洗牌的赢家。

　　在一季度，以及4月楼市回暖的带动下，家居市场也同步出现了走强的态势。据搜房新闻调查显示，北京各大卖场和品牌商均在今年春季取得了一个不错的销售业绩，金融危机的影响似乎正在渐渐远去。    

　　但是，随着传统的春季购房装修旺季的结束，进入6、7、8月份，楼市和家居仍存变数。业内认为，进入夏季老百姓购房、装修将会出现一个想对的低潮期，而此时家居企业如何相应调整将决定整个市场在下半年的一个走势。  （编辑 zyhok）

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