珠三角中小厨卫企业的出路在何方？

　　 　　厨卫产业渠道下沉明显 　　 　　国美、苏宁等家电连锁卖场是厨卫企业的主要渠道，但企业支付给家电连锁卖场各种费用巨大，营销成本极高，使得许多厨卫企业在家电连锁卖场销售利润日渐稀薄。据**策略品牌营销策划机构连续五年对厨卫行业在家电大卖场的销售费用统计，以厨卫行业某**企业2003年在一个单店卖场200万元销售额来计算，支付给大卖场的单店费用（进场费、销售扣点费、各种节庆费、管理费）不过在20%以下，但到了2007年，上述费用则高达45%以上，有的高达60%以上。导致厨卫厂商渠道营销费用不断增多的一大原因是，家电大卖场向厂家征收的费用逐年增多，如2003年对厨卫企业的销售扣点是按销售额的13%～15%计算，到了2007年，则上升到21%～23%。 　　 　　目前一、二级市场厨卫电器的购买地点也在发生变化，随着整体厨房、整体卫浴的兴起，很多燃气具、热水器在建材及家居市场卖出。建材及家电市场大部分都是租赁场地给企业自己经营的，比较适合品牌店的生存。三、四级市场，包括县级及富裕一点的镇级市场，渠道终端的层次太低，由于运输体系不健全、配套设施缺失等原因，大卖场网点难以支撑消费升级的需要。因此，在这种背景下，多家**厨卫企业均投入巨资紧锣密鼓的打造品牌店渠道模式。 　　 　　珠三角中小厨卫企业的出路何在？ 　　 　　随着三、四级市场的兴盛，大厨卫品牌渠道快速下延，这给在三、四级市场生存的中小型企业造成了压力。 　　 　　粤系厨卫企业是继续拼价格，还是拼资源，亦或是勇敢打破浙系厨卫企业对行业所形成的“品牌壁垒”、“技术壁垒”，进行自我创新？ 　　 　　作为粤系厨卫企业一员的海欣电器在本土市场经过多年的经营后也把核心竞争力建立在技术研发上，力图通过新技术产品创造“自己的市场”。