中尊企业第三届大明宫马可波罗陶瓷文化节新闻发布会（现场直播）--2

马华：       三年前我买瓷砖选的是马可波罗，当时意大利的风格非常具有吸引力，但是很贵。马可波罗的标志说来很复杂，实际上从那个时候开始，我了解的马可波罗是意大利的风格，在陶瓷行业里，我看了那么多，在大明宫众多的陶瓷产品当中，我一直反对一个说法，你不能老是迎合观众，你是一个厨师，你做的饭好顾客才来吃，马可波罗在引导这个社会。这次参加马可波罗的第三届文化节，在大家都在卖陶瓷的时候，马可波罗在这方面就是一个陶瓷瓷砖，文化在这方面还是不满足现状，在欣赏趣味这方面做得非常好。马可波罗这个东西恰恰在这个方面起到了很好的作用，在区位上先入为主以后，就比别人先上来了。在陶瓷行业里，这个集团的当家人确实不同一般的企业。对一个商家和一个企业来说，当大家都在忙着干一个同样的事情时候，或者闲置的时候，人家已经不在其中了，这个方面是非常厉害的。       在这次参加第三届的文化节活动当中，我对马可波罗**初的印象就是大众品牌，它是一个很粗略的概念，对意大利来说是很冲突的，反差很大的放在一起，在这样一个条件下产生的，但是现在看来，也有不准确的地方，在卖场还有现场表演的东西，我觉得起码在我的专业方面，对我的提示和指导就是中国的建筑物元素，包括建筑物、彩绘如何融合在一起。  付强：       马老师的父亲是陕西艺术学院、也是我们****的雕塑家。刚才提到我们这次文化节的活动创意，刚才马老师已经说了，其实就是把两个都被人接受的、在一个历史阶段中平衡发展的优秀精髓的东西做一个比较，这样不是说拿这个东西去评判，不能说只有中国人**好。意大利的也好，就是全世界的文化优秀的都是好的，更何况的咱们创建这么一个品牌和他所营造的“中国印象”，在这个范围里面打造自己的产品，的确还需要一个很长的时间。“中国印象”从网上看，包括现在开发的产品，我个人认为还是比较浮于表面的。更重要的是如何在这个两个文化之间，找出一个自己更加耐人寻味的高质量产品。  王文胜：       陶瓷行业我不是太熟，但是对建材传播行业还算是比较熟悉的。当时在西安开设家居品牌中心，从进入西安开始一直到现在卖给了美国人，这时期的营销策划一直是我在做，里面也包括陶瓷行业，认识马可波罗也是在那个时期，刚才马老师也都说了。其实中尊公司在做这件事。       我在公司的专业是搞营销策划和传播的，企业的营销分成三个层次，**高的层次是品牌营销，品牌营销的终极目的是赢得消费者的认可，在消费者心里面真正能够赢得持久的再没有其他要素可以做到的，只有文化。因为一个人一旦对一种文化形成了认同，这种认同所产生的力量是持久的、持续的，而且它带有连带效应，它因此会喜欢上这个企业，因此会喜欢上这个企业现在开发的东西，也会喜欢上这个企业下一步开发的产品。我刚看过马可波罗的文化节策划，先得要恭维一下，这个层次已经定得非常到位，在营销当中还有一句话，也是非常关键的，叫公关**，广告第二。今天这个现场活动算是公关类的活动，由此所产生的影响有可能我们在座的人可以影响一百个人，但是一百个人认同马可波罗目前所做的行为主张，可能一百个人就影响另一百个人，有可能是一万个人。因此我非常的尊敬王总能做这样的策划，当然这里边还有一个老朋友，就是因为有付强的参与，刚才习老师也讲过了，有付强参与的事情就是好事情，这是我的感受。所有的中国企业家都在思考个问题，王总也要思考这一个问题，就是这个产品它能走好、走多大、走多远？现在已经有很多企业家比一些单独的在做产品层次、在做一般的品牌层次经营的要**一步了，从策略上把王总目前正在执行的策略、进攻策略差异化做在这个核心里边，王总抓住了文化要素，非常到位，这是我的感受。       下面给王总提一个具体点的建议：我的感受是这样的，付强也说马可波罗这些年一直在做这方面的工作，刚才也提到，王总这边做了长时间的努力，也影响到企业的生产管理。我们这些年做很多基础的消费者研究，也做一些基础的产业研究。就瓷砖这类产品，个人理解是这样的，定义上来看，这类产品可能叫样式**类产品，它和哪类产品是类似的呢？比如服装、汽车，这类产品的生命周期一半是3—5年，我们3年前穿的衣服，今天不穿了，5年前开的车现在开到车有些人认为很老了，这是样式**市场。       **进行的工作是持续不断的关注社会大众，他们的文化需求方向是什么？如果谁把这个研究做到前边了？今天的“中国印象”，明年有可能印度文化起来的时候，我们会有“印度印象”，也有一天可能出来了东非的文化，也可以在大陆产生影响，这就叫持续不断的来关注社会大众，马可波罗所描述的中高端消费，他们今天希望“中国印象”3年之后会是什么样子？谁开始率先在这一块做投入、研究，谁就可以像刚才马老师提到的那样，可以持续不断的去引领消费，而不是被动的跟在消费者后面说。比如说今天你们可以开始买中式的家具等，我们给你们中国符号的陶瓷类产品，而是你们预先可以估计到多元的杂交文化，就像今天主题提到四个字非常关键“原点碰撞、文化交汇”，这八个字在我看来，已经抓住了未来马可波罗瓷砖可以进行的一种文化城市方向，世界文化发展的**基本的潮流，体现了这样一句话，叫“杂交就是优势”。       每一个国家、每一个民族，现在世界上很多国家经济都在进步，经济进步**终带来的结果一定是文化繁荣。中国文化**繁荣的时候是历史上的盛唐时期，在那个时期曾经罗马与西安可以齐名，即使在那个时候，罗马的城市规模和文化发展的程度与长安比起来稍微有点逊色。今天这次碰撞，或者说以后马可波罗主张的文化交汇，它能带来的就是不断的引领消费者去按照某一种文化逐渐去发展产品。王总是一个高人，我的结论就是这样一句话“王总是一个高人”。**抓住了文化发展，第二做的工作可以带动马可波罗品牌的发展，希望王总能够继续走下去。  马华：       未来的东西，我提前已经设计了，这样就牵着鼻子走了。  付强：       这次活动服装、在外部形象这方面，我也组织了一些服装道具，三四个人在大明宫家居城里进行表演，以加强此次活动的开展。

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