五一降至家居建材市场促销忙

　　商家关注特色营销

　　节日期间的各类促销却也呈现出同质化的特点，类似返现、抽奖、买送等方式似乎在各大卖场都能看到。有业内人士提出，要使“五一”这样的“假日经济”步入良性轨道，必须走出“价格战”的误区，开展特色创新的营销活动，以迎合消费者的个性化、感性化的消费需求。

　　笔者发现，历经数年需求暴涨的家装建材行业，如今处于平稳理性的发展阶段，在产品、营销、服务同质化的背景下，各建材商家为应对市场变化，营销模式便力求推陈出新，争取以更实惠的价格和更好的服务来吸引消费者，力求争取到更多的客户。在这样的背景下，“小区营销”、“精装修套餐”、“家装建材商抱团促销”等营销模式相继亮相，让消费者有了更多的选择。

　　比如单一的家装公司生意清淡，就跟木地板、橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材商家捆绑在一起抱团促销；建材家居商场的人气不旺，也拉来众商户给顾客一站式的服务和**低价的优惠。**近这段时间，这种双向、多向合作营销模式也在家装建材市场里经常上演。

　　而一些卖场除了推出大规模的促销活动外，还着力在服务营销与情感营销方面多下工夫。比如近几年来，百安居建材市场都与工商部门紧密配合，消费者如果遇到什么问题都可以直接找百安居的管理层，或者是直接到工商部门，两者都会为消费者解决纠纷问题。百安居成立的调解委员会，也调解了很多商户与消费者之间的误会。另外，据笔者了解，百安居目前有些硬件设施比较旧，趁今年市场比较淡，市场将在硬件方面花更大的工夫，做好百安居的大堂改造、楼梯改造及洗手间改造等，来体现百安居高档家装建材市场的形象，也为消费者提供更好的购物环境。 （编辑 zyhok）

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