外销厨卫借展会喜开“内嫁”之门

　　记者观察

　　对内开放，请“放”得彻底一点

　　面对严峻的国际经济形势，出口转内销似乎已经成了当下大多数出口企业的新“奶酪”。比如说，向来只对外的广州厨卫展今年开始首度对国内买家开放了，这也代表了参展企业的声音。“其实从去年开始，就有不少参展企业提出希望展会能向国内买家开放，大家都感觉到欧美市场的萎缩和国内市场的巨大潜力。到了今年，来自参展商要求对内开放的声音越来越大，再加上我们自己对国内外市场的研究，也觉得对内的时候到了。”广州厨卫展主办方广州益武国际展览有限公司宣传部经理黄晓菲如是说。

　　对内的时候到了。话虽如此说，但记者在展会现场观察、采访时发现，参展企业在“对内开放”的态度上其实还是大有区别的。对于上门咨询的国内买家和采访的记者，大部分企业都是相当热情和开放的，如喜必爱、金丝丽、圣丹等企业表现出相当强的品牌意识和推广意愿，如圣丹和喜必爱还做出了详细的国内市场开拓计划和策略，招经销商成了他们此次参展的一大目的。但也有企业作出一副欲露还羞的姿态，外商采购订货是**大目的，对内不过是小小试探一下，开放程度有限，虽然不至于挂上“谢绝国内买家入内”的牌子，但既拒绝采访拍照，也不向国内买家派发资料。

　　转战国内市场，对于外销企业来说并不是一件容易的事。出口好做，只要品质和价格OK，有一定买家群，既不需要做推广做品牌，也不需要建立自己的销售渠道。但国内市场往往复杂得多，品牌、**度、渠道，推广策略、消费市场研究……这里面水深得很，要得到市场的认同和接受，这对内开放，恐怕还得开放得彻底一点。