深度解析如何开发渠道

　　透彻渠道市场运作

　　以好饰多为例，去年11月至12月期间，好饰多几位高层就北方市场和南方市场作了一次深入的调查摸底，掌握了大量的区域品牌产品的渠道运营方式和相关信息，这一行动使企业对团队组织、品牌定位、运作模式三大版块的理解和建设有了更深刻的定义和完善，按照战略的规划设计，企业聘请了行业内的专业人员对整体工作进行规划布局，对品牌和市场关系的主要思想总结以下几条。

　　1、兼容的品牌文化——成立专业部门，持续建设品牌文化，以品牌文化的高度指导市场工作的推广运营，将品牌文化贯通到企业所有的作业环节，并对品牌文化延伸、融合在社会各个领域的不同文化内涵中。

　　2、卖场氛围——随着木门市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，木门产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，卖场的装饰性已经高过实用性，能够展示品牌形象的品位和个性就能获得消费者的青睐，品牌文化的概念越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场才能逐步扩大目标消费人群。

　　3、商业化营销——揉合后的品牌文化以“社会商业”营销行为来提升品牌在市场竞争的空间，使全新定义的营销应用在渠道这一平台上发挥持续的积极效能。

　　4、数据化营销管理——着重研究市场运作中不同的区域文化属性及消费数据，在经营中对产品接受度属性、服务功能属性、地方人文属性的共性和个性作出探索，使品牌文化服务于数据化管理，使品牌文化不断丰富其**的核心和兼容共性。

　　5、文化推广——积极在渠道上推动“品牌文化营销”，让品牌文化推广给目标群体带来更强的冲击和感染，逐渐积累价值资源。

　　6、信息互动——积极理解和配合企业各个领域提出的良好意见和建议思路，使良好提议得以快速反馈。 

　　**后，厂家的运营思想要经受起市场的检验和鞭鞑，通过持续系统的发展完善和成功经验复制，以运作品牌文化的商业理念架起一座与目标消费群体互动的桥梁，让充满希望的桥梁不断延伸下去，这样，厂家才能影响更多有共同目标的渠道商来参与“桥梁”的拓宽建设工程。

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