奥普携浴霸浴顶“双剑合璧”抢占二、三级市场

　　以“北”为首 扩展市场

　　根据中怡康时代市场研究公司调查数据显示，2007年6月对全国250个城市2000家门店浴霸销售情况的监测数据，奥普的零售占有率为59.91%，名族、美的、飞雕、樱花、楚楚的占有率分别为5.98%、4.71%、4.47%、3.75%和3.17%。

　　目前，奥普市场占有率依然保持前列，但明显已经感觉到来自北京市场的竞争压力。面对激烈的竞争，奥普将全面铺开高、中、低三条战线，高端从品质、品味整体突破；中端则提高产品的性价比，做到物有所值；低端实行普及风暴，惠及普通消费者。形成三点一面，铺盖北京卫浴市场。在打开销售渠道上，将培育北京周边农村市场，继续扩大建材市场的份额，巩固KA卖场，也就是强化营业面积、客流量和发展潜力等三大终端。”

　　而谈到关于培植、让利北京周边农村市场时，李瑞山诚恳的说：“让利活动主要从两方面入手：**是让利毛利率，降低价格；第二是在设计上着重突出实用性。我们都知道，奥普浴顶、浴霸都是在实用性上突出设计的装饰性而著称。但对于农村市场，产品设计上更强调取暖功能，减少附加内容，以其降低生产成本，让农民朋友真正享受到价廉物美的产品。其次，对于“家电下乡”活动的产品，都是奥普全新设计，不存在倾销库存等现象，我们只是加大了中、低端产品的开发力度。”

　　看来信心满满的奥普，“双剑合璧”，再占市场份额将是今年其重要的战略部署。

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