高性价比产品当道 陶瓷卫浴下乡热情高涨

　　“相同的价格，我肯定要买品牌产品了。”记者在几个月前走访内蒙赤峰地级市场时，一位正在挑选瓷砖的消费者这样告诉记者。而从当地的瓷砖销售情况来看，由于本地瓷砖价格相对偏低，大品牌瓷砖如果太贵就很难销出去，而与本地瓷砖价格相差不多的品牌瓷砖则受到了消费者的欢迎。

　　从佛山几大品牌进军三、四级市场的状况来看，胜者无疑都是针对当地市场进行了“量身定做”。“关键是要瞄准市场定位。”据了解，新中源在高安、夹江等地的陶瓷产品定位相对佛山要低，比如抛光砖在佛山已流行多年，但他们在高安就生产价格不高的水晶砖。而在营销方面，江西富利高则直接沿用了在四川已经运作成熟的“巴丹”、“天伟”、“圣卡”、“珠江”四个品牌，一经推出就受到经销商的高度关注和认同，甚至有人用“所过之处，寸草不生”来形容新中源在三、四级市场的强势。

　　也许，新中源的做法给了很多欲下乡的企业以启示，如果不能量身定做，那将意味着前路茫茫。

　　小品牌下乡仍待时日

　　其实在两年前，就听到不少企业对外宣称要开拓三、四级市场。然而据本报的全国性调查发现，时至今日，很多企业的网点开拓仍停留在口号上，甚至有些二、三级市场的网点开拓也未见成效。

　　有业内人士称，佛山政府当初企业外迁本是针对中小企业作出的良策，然而，这一政策**终并没有惠泽这些企业，而是大企业相继外迁建厂扩张，势头一浪高过一浪。而这些中小企业则由于资金、实力等方面的限制，或收缩生产线，或停产，扩张下乡之路实难付诸实施。而另一方面，这些小品牌由于**度不高，即使下乡了，也难以与当地的品牌竞争。小品牌的下乡之路看来仍是路途遥远。

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