[市场]灯具外销：国外市场依然存在需求不减

    对我们来说，只采购质量好的高档灯饰。我希望国内照明灯饰企业多关注产品质量，更不要做假冒伪劣产品。

    欧美国家出口量比较稳定

    欧司朗亚太（osramasia）有限公司采购工程师杨耀立

    2007年，欧司朗的出口总额是46亿欧元，而2008年是45亿欧元，总体金额受金融危机影响下降了1亿欧元。目前，欧司朗出口的灯具，1/3出口到美国，1/3出口到欧洲，还有1/3出口到其它国家。目前出口美欧国家的产品比较稳定，只有部分特殊产品受经济危机影响较大，如玩具灯饰等。

    供应商说法

    对美国市场还是很有信心

    中山市华裕灯饰实业有限公司外贸部经理胡艺妍

    我们企业一直做外销，在2008年成立了新部门，主攻太阳能，外销占到80%，内销占到20%。目前了解与接触外销的途径主要是贸易公司、网络、B2B电子商务平台等。

    我们90%的灯饰是销往美国，这次金融危机对我们造成了一定的影响，但由于我们客户相对稳定，冲击很有限，只是美国方面给出的价格低了一些，压价在5%—10%左右。尽管如此，国家的出口退税在提高，我们对出口还是很有信心。

    先保内销再发力外销

    广东钜豪照明电器有限公司外贸部经理何志贵

    目前，钜豪照明内销占到60%，外销占到40%左右。国外市场主要是艺术灯、装饰灯等高档产品，国内市场则以吸顶灯为主。今年在保证内销的基础上，会发力外销。我们目前接触外商的主要途径是展览会，例如香港展、广交会等，在展览方面投资较多。

    至于外销市场，据我了解，自去年9月份雷曼兄弟倒下后，外销市场形势就发生转变，开始不太好做了，很多企业反映采购商不下单，或者取消订单，有的采购商甚至连定金都不要了，形势不是很乐观，但是机会还是有的。

    外单减少影响资金回笼

    中山市澳克士照明电器有限公司出口部经理曾武山

    澳克士是外销起家的，现在内外销比例基本上是1：1。平时接触外销主要靠B2B平台、展会、采购沙龙等传统渠道。

    由于金融风暴的影响，外贸订单少了，采购周期长了，买家削减开支，采购数量和金额都减少了，对于企业而言，资金回笼就慢了。但对于古镇企业来讲影响不大，这里不是以外销为主，反而内销市场更加活跃，潜力巨大，广州亚运会、上海世博会等大工程上的采购也值得期待。（编辑：boya123）