[讲堂]地板渠道通路费风险 经销商该不该规避?
互联网 09-03-26 阅读数:
其实,**容易出偏差的商业单位往往是这两种企业。
一、 疯狂不可一世的所谓“大哥大”企业
二、 弱不禁风,被大浪淘杀的“小生辈”企业。
而活的**持久的反而是那种份量不怎么大,又占据着一定角色的“小老二”企业,表面上看人家在市场中苦苦箭熬。其实呢?人家在一步一趋,踏踏实实的活着。活着就是成功。所以,经销商如何避开经营风险呢?
一、 不要过分依赖所谓的“大哥大”超市渠道,权衡规划双方销售比重关系。
二、 协助、扶持、加强做好“小老二”这块渠道市场,使之销量**大化。
三、 把关、控制“小生辈”店铺的货款信用度(一般小店由于销售额太小,多是现款现货操作)
四、 开发自主渠道。例如和商超联营、加盟、合伙经营等,或者租赁柜台、展位、场地经营等,甚至在社区、校园、医院、车站等地方,利用自己品类优势组建特色专卖店等。
五、 经销商联盟。利用盟军的优势,加强经营的话语权,和信息流通的及时性。
不管怎么讲,超市渠道运作的苛刻,造成经销商的利润渺茫,风险不小;传统渠道的运作散乱,造成经销商的劳苦,力不从心。以致导致了经销无法均衡如何有效搭配超市渠道和传统渠道的关系,和有效避开不必要的经营风险。(编辑 zyhok)
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